第一卷 第433章 大决战 (第2/2页)

进京战略会定在第二天上，陆瑶提前一天到了省城，没有住酒店，直接住在了远月总部附近的一家公寓，说是方便第二天一早过来。
　　
　　会议开始方敏先开口：“远月进京，不是为了抢占市场，是为了在首都建立远月自己的存在。如果远月进了首都之后只是把省城的模式复制过去，活不了多久。首都的规则跟省城不一样。”
　　
　　陆瑶把笔记本电脑转过来，屏幕上是一张首都核心商圈和渠道节点的分布图。
　　
　　她用指尖在几个位置点了点：“这三家经销商我接触过了，有两家愿意谈代理条件，但前提是远月必须在首都本地有常驻团队。另外一家还在观望，想等远月的产品线在北京落地之后再做决定。”
　　
　　沈知意说：“远望在首都已经有了一批线上用户，主要是通过电商平台购买的。如果远月在首都设立运营团队，这批用户是现成的。”
　　
　　萧雨在镜头里说道：“远辰可以抽调两个人过去。设备安装方向的人，首都那边如果需要技术支持，我可以轮换过去。”
　　
　　她说完这句话之后合上笔记本，抬了一下头：“但我不会常驻，远辰生产线上的设备，不能长时间没有人看。”
　　
　　方敏：“下一个阶段，远月在首都做两件事——第一，站稳。第二，让所有人知道远月站住了。”
　　
　　会议结束之后，陆瑶在走廊里叫住了我。
　　
　　“那两家经销商，如果你确定要推进，我可以去谈。但如果远月要进首都，你可能需要亲自去一趟。有些事情，不见面是谈不下来的。”
　　
　　当天晚上，省城本地的财经媒体发了一条简短的消息：“远月集团宣布正式启动首都市场拓展计划，预计在半年内完成首期门店布局。”
　　
　　当天深夜，韩正明在朋友圈发了一张照片。
　　
　　配文只有两个字：“风大。”那条朋友圈发出之后没有删，也没有人在评论区回复。
　　
　　只有方敏第二天早上把它截图发给了我。
　　
　　她说：“他知道你要来了。”
　　
　　我说：“来不来不是他能决定的。”
　　
　　远月要进军首都的消息发出去以后，最先做出反应的是供应商。
　　
　　三家供应商今天早上同时发函，说‘受市场环境影响，部分条款需要重新协商’。措辞几乎一模一样，像是同一个模板改了几个字，连段落间距都是对齐的。
　　
　　其中一家是远辰核心原料的备选供应商。另外两家，一家是远月门店耗材的长期合作方，已经暂停了新订单的排产；还有一家是包材供应商，话术比前两家更软，但结果一样。
　　
　　“他们选择在同一天发函，说明有人提前通知过他们，韩正明那边已经在动了。”
　　
　　“银行那边呢？”
　　
　　“省城两家银行今天下午分别打电话到财务部，说年末信贷政策收紧，远月下季度的授信额度需要重新评估，放款时间可能要延后。”
　　
　　“他们用的是‘政策原因’，时间点卡得正好。只要资金审批流程延长，远月的进京布局就被拖住。”