第46章 每人限购两杯！ (第2/2页)

刘光明扫了一眼板车。
　　
　　他们中午又去拿了几百斤瓜，现在已经下去了大半。
　　
　　从供销社买的果味粉和白糖，也没了大半。
　　
　　要是照这个卖法，撑不到四点就得断货。
　　
　　但这可是第一天推新品，要是提前几个小时收摊，太伤人气了。
　　
　　刘光明眼珠一转，拿起铁勺，在装钱的铁盒子上当当当敲了三下。
　　
　　清脆的声音让排队的人群安静下来。
　　
　　“大伙儿静一静！听我说两句！”
　　
　　刘光明提高嗓门，指了指旁边累得大喘气的亮子。
　　
　　“街坊们，大爷大妈们！实在是对不住了！”
　　
　　“这果汁刨冰，全靠我这兄弟一膀子力气手工推出来。”
　　
　　“你们看看，他这胳膊都快肿了。”
　　
　　人群里起了一阵骚动。
　　
　　“小老板，你啥意思啊？不卖了？”
　　
　　“我们这排了半天队呢！”
　　
　　一个穿碎花裙的胖大姐急了。
　　
　　“大姐您别急。”
　　
　　刘光明满脸堆笑，语气诚恳。
　　
　　“我们这生意还得长久做。但制冰的手艺又费功夫，为了让后面排队的朋友都能尝上一口凉快的……”
　　
　　他故意停顿了一下，吊足了胃口。
　　
　　“从现在起！果汁刨冰，每人限购两杯！多一杯都不卖！”
　　
　　这话一出，人群直接炸锅了。
　　
　　“凭啥啊！我都答应给我家小孙子带三杯回去了！”
　　
　　“就是！哪有你这样做生意的，有钱还不赚？”
　　
　　刘光明双手合十，连连作揖：
　　
　　“真不是有钱不赚，实在是手工活儿出不来量。”
　　
　　“大家在太阳下等得都很辛苦，今天就请大伙儿多担待了，每人两杯尝尝鲜，明天再来啊！”
　　
　　听到这番话，人群才安稳下来。
　　
　　尤其是那些排得靠后的，反倒更轻松了。
　　
　　毕竟，在这排队，也难受啊！
　　
　　而且，人的心理就是这么奇怪。
　　
　　如果刘光明敞开卖，大家买一杯解解渴也就走人了。
　　
　　可一旦说“限购”，那股子“占便宜”和“怕买不着”的焦虑感，“蹭”地一下就窜上来了。
　　
　　原本打算买一杯的，现在非得买两杯。
　　
　　队伍后面那些本来还在观望的人，一听限量，赶紧挤进队伍里。
　　
　　甚至有个穿着西装、夹着皮包的倒爷，看着长长的队伍直皱眉，干脆走到队伍最前面，掏出一块钱递给排第一的小年轻。
　　
　　“兄弟，你这位置让给我，这一块钱归你。”
　　
　　那小年轻眼睛一亮，拿了钱高高兴兴地跑到队伍最后面重新排去了。
　　
　　这种“花钱买位置”的戏码一出，果汁刨冰的档次在群众心里瞬间又拔高了一截。
　　
　　亮子在一旁看得目瞪口呆，一边推冰沙一边压低声音：
　　
　　“明哥，你这脑子咋长的？你越不让他们买，他们还越来劲了？”
　　
　　刘光明笑而不语，手脚麻利地继续装杯、浇糖水。
　　
　　这就是饥饿营销的魅力。
　　
　　在1992年这个年代，这一招简直是降维打击。