第12章 先学会看人流 (第2/2页)

临近中午时，太阳升起来了，路上的人反倒少了一阵。李享知趁空教儿子：“记住，早上头一拨是赶车的，中间一拨是进城办事的，午后才是回程的。什么时候该吆喝，什么时候该歇口气，不是凭热闹，是看人流。”
　　
　　“进城办事的和赶车的，不都差不多？”
　　
　　“差得远。”李享知抓了把毛豆放到簸箕边，“赶车的是急，买东西图快；进城办事的是有空，愿意看看，但要占便宜；回程的是累，嘴馋，也最容易顺手带点回家。”
　　
　　李小龙点了点头，心里把这几句话记得死死的。
　　
　　午后空档的时候，李享知又故意不出声，让李小龙自己站到摊前看。一个穿旧军绿褂子的男人从远处过来，脚步不慢不慢，先看豆浆摊，又看了他们这边一眼。
　　
　　“你说，这个卖不卖得成？”李享知问。
　　
　　李小龙盯着看了会儿：“能成一半。他手是空的，应该不嫌拿着麻烦；可他先看豆浆，说明更想要热乎的。咱得先让他闻着花生味，再跟他说抓一包路上垫垫肚子。”
　　
　　李享知听完，没说对也没说不对，只示意他自己试。
　　
　　李小龙清了清嗓子，照着父亲平时的样子喊了一句。那男人果然停住脚，最后买了一包花生一包毛豆。钱递过来的那一刻，李小龙心口都热了一下，知道自己这回不是跟着学，而是真看明白了一点。
　　
　　正说着，又来了一辆车。车门一开，下来几个背着书包的学生。李享知眼神一动，顺手拆开一包小花生，分给他们一人一颗：“刚出锅的，尝尝。”
　　
　　那几个学生本来只想看热闹，一尝就买了两包，还一边走一边嚷：“前头那个树下的花生香！”
　　
　　这话一传，紧接着又来了两个人。李小龙看着，眼里慢慢有了亮色。
　　
　　原来“会做生意”不是天生脸皮厚，是知道什么时候开口，什么时候让别人替你说。
　　
　　收摊前，李享知还特意带着儿子站远了点，看了别家一会儿。豆浆老头上午忙，午后闲；卖糖块的老太太一直守着摊，却总没人围；烤红薯的香味最冲，可风一大就散。
　　
　　“你再记一条。”李享知道，“不是人多就都能挣钱。得看你的东西适不适合这个地方。”
　　
　　“咱的适合？”
　　
　　“适合一半。”
　　
　　“另一半呢？”
　　
　　“还得再加。”
　　
　　等到日头偏西，父子俩收摊时，簸箕里只剩薄薄一层底。李小龙拍了拍手上的盐屑，忽然低声说：“爹，明儿咱能不能多带点？”
　　
　　李享知看了他一眼：“为什么？”
　　
　　“上午第二辆车来的时候，有三个人想买，结果你那会儿毛豆不多了，只能分着卖。”
　　
　　他顿了顿，又补了一句：“还有花生，小包太少。赶车的人拿着方便。”
　　
　　这回轮到李享知有点意外了。
　　
　　他没想到儿子第一天就开始自己盯细节。
　　
　　“行。”李享知道，“明儿多备些。你既然看见了，回去也别光记，跟我一块儿想怎么改。”
　　
　　李小龙嘴角像是动了一下，很轻，像想笑又忍住了。
　　
　　回去路上，父子俩特意没走快。李享知边走边让他复盘：哪拨人最舍得花，哪拨人只适合顺带招呼，哪一句吆喝最顶用，哪一种停顿最容易让人转身过来。
　　
　　李小龙一条条答着，越答越顺。等走到村口时，他自己都觉出来了，今天学的不是怎么卖一包花生，而是怎么看一条路上的钱往哪儿流。