第26章 山里那批野货 (第1/2页)

第二天到县道口，李享知卖货时嘴没闲着。
　　
　　谁是跑山线的，谁是常去县里饭馆送货的，谁家亲戚住在山口，谁认得哪个村的采货人，他都顺着买卖慢慢问。别人以为他只是搭闲话，只有小龙站在边上听得仔细，发现他每一句都不是白问。问得似乎散，其实都朝着一个方向去。
　　
　　“蘑菇现在有人收不？”
　　
　　“榛子、木耳呢？”
　　
　　“笋干晒得好的，车上带去县里有人接没有？”
　　
　　“县里饭馆是要鲜的多，还是要干货多？”
　　
　　“山口那边这阵谁最常进山？”
　　
　　小军在一旁递纸袋，起先还听不懂，只觉得父亲今天嘴格外碎。可一上午下来，问过的人换了好几拨，答案却渐渐能拼成一条线。县里不是没人要这些东西，反倒有些饭馆和跑长途的人爱买，图的就是山里的那股土鲜气。问题不在东西没人吃，在于没人专门去分拣、收货、往外送。山里人采了晒了，多半自己留着吃，或者背一点去集上碰运气，卖不掉就带回去，根本没形成路子。
　　
　　有个常跑山口的车师傅抓着花生边吃边说：“东西有，路不成。有人背一点来，散得跟沙子一样；有人想卖，又怕被压。你要真能把货理顺，再给县里接出去，不愁没人要。”
　　
　　小龙听完还是半信半疑：“那些玩意儿山里到处都有，咋还能挣钱？”
　　
　　李享知把热锅里的花生翻了个面：“到处都有，不等于到处都有人替它找销路。你看道口边这堆石头，不值钱。要是有人修路正缺石料，它就不一样了。”
　　
　　“那也得有人肯买。”小龙还是拧着眉。
　　
　　“所以我才问。”李享知没抬头，“你只看见山里有东西，我得先看县里有没有嘴。山里是货，县里是路。货和路接上，钱才会动。”
　　
　　这话说得不快，像是顺嘴一说。小龙却被拽得往前多想了一层。他以前一直觉得挣钱就是把东西卖出去，谁知真要做起来，前头还得先摸人、摸路、摸胃口，像先在一团乱线里找线头。
　　
　　中午人少下来时，李享知又拉着一个跑车师傅多聊了几句。那师傅嚼着花生，拍了拍车门：“山口那边东西不算少，就是零碎。谁要能一趟趟收出来，再给你们这种会卖的接过去，多少能成。”
　　
　　说完他又压低了声音：“不过你也得防着点。头一回去收，山里人未必把最好那批拿给你看。你要是价乱了，后头就别想收稳。还有，别一上来就显得你急。你一急，人家就知道你缺这路。”
　　
　　李享知把这几句都记在心里，又顺着问了哪个村木耳多，哪条沟的榛子熟得早，哪边人厚道些、哪边爱掺叶子。别人边吃边聊，他却一句不落地往脑子里装。小龙在旁边听着，忽然明白父亲不是在碰运气，是在先把一张看不见的图慢慢铺开。
　　
　　快收摊时，卖豆浆的老头也插了一句：“山里货不是不能做，难的是你得有眼。木耳看着都黑乎乎，里头差出来的可不是一点半点。”
　　
　　

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