第27章 进山这趟我带头 (第2/2页)

那山民脸色动了动：“哪有碎叶？山里货不都这样？”
　　
　　“山里货是山里货，夹叶是夹叶。”小龙压着声音又补了一句，“你要真卖这个价，得全干、全净。现在这样，我买回去还得再挑一遍、再晾一回。”
　　
　　山民原本只当他是跟着大人跑腿的，见他真能说到点上，眼神也变了。价钱这才往下落。
　　
　　这一来一回，小龙虽然说得生硬，心里却像一下顶开了什么。原来谈价不是光靠嘴硬，得先看货。你心里要是没数，嗓门再大也只是外强中干。
　　
　　又往里走了一段，他们碰上一个背着半篓笋干的老汉。老汉一开始不肯卖，说还要留些给闺女坐月子炖鸡。李享知没硬压，只蹲在旁边问他家住哪边、这阵进山勤不勤、家里还能不能再晒出来。聊到后头，又问他家是不是还有别的货，只是没敢往外带。
　　
　　老汉原本防着，见李享知没一味压价，慢慢松了口：“家里还有一点榛子，木耳也有些，就是没挑净。真要卖，也得再拾掇。”
　　
　　“那你先拾掇。”李享知也不催，“我头一回来，不敢胡收。你货整干净，我再来按成色看。”
　　
　　老汉听见这句，反倒愿意先挑些边角货卖给他们试一试。小龙站在旁边听着，忽然明白一件事。谈买卖不是一锤子砸下去就完了，有时你得先让人知道，你不是来薅一把就跑的。
　　
　　中午歇脚时，三个人坐在一块凸石边啃干粮。梁二顺把水壶递给小龙，笑他：“刚才那几句，倒像那么回事。”
　　
　　小龙耳根有点热，嘴上还硬：“我就是照着看。”
　　
　　李享知把半块饼掰开，没夸，也没拆台，只说：“看是第一层。以后你还得学会，货不只是看眼前，还得看回去能不能放、能不能卖、卖给谁。”
　　
　　“那今天这些，回去都能出吗？”
　　
　　“不一定。”李享知喝了口水，“所以头一趟不贪多。先把眼练出来。”
　　
　　午后又走了两个坡，他们零零碎碎收了些榛子、木耳和笋干。东西不算多，分量却慢慢有了。小龙肩上的篓子一点点压实，腿也开始发酸，可心里那股劲倒更足了。他第一次发现，跟着父亲出来，不只是吃苦，是能在吃苦里学到真东西。
　　
　　可山里天色转得快。梁二顺抬头看了眼天，脸色先变了：“云压下来了，怕是要落雨。”
　　
　　小龙也抬头，只见远处山脊上乌云一层层压过来，风从林子里穿过去，树叶翻得乱响，连草里都起了潮腥味。
　　
　　李享知把麻袋口重新勒紧，声音压低了些：“先收手，下山。”
　　
　　他这句不重，却带着一股不容拖的劲。小龙刚把篓绳往肩上一提，心里就莫名一沉。他隐隐知道，真正的考验，怕不是收货那几句口舌，而是这场突然压下来的天。