第53章 一群孩子围着叫李叔 (第1/2页)

放学铃声还没传到这边，土路尽头已经能看见一串串书包影子往道口涌。
　　
　　天热得厉害，孩子们从学堂一路跑过来，脸红扑扑的，领口都汗湿了。有人刚看见李家摊前多出来的凉水桶和白瓷碗，脚步就先慢下来。等第一个孩子捧着薄荷水喝了一口，眼睛一亮，旁边那一群就全围了上来。
　　
　　“李叔，给我也来一碗。”
　　
　　“我喝绿豆汤。”
　　
　　“我只有两分钱，能不能和他凑一碗？”
　　
　　乱哄哄的童声一下把树底下那块地填满了。小军最吃这一套，勺子一举，嗓门跟着蹿起来：“排着来！谁先把钱捏好，谁先喝！”
　　
　　“你又不是大人。”前头一个小子嘴上顶了一句，身子却老老实实往前排。
　　
　　李享知站在桶边，先没急着多舀，只扫了一眼那群孩子。哪个是真有钱，哪个是来凑热闹，哪个眼珠子滴溜溜转着想先占一口便宜，他大概一眼就能分出来。可孩子生意有孩子生意的做法，太硬了不行，太松了也不行。
　　
　　“一碗一碗来。”他把碗沿擦干净递出去，“钱不够就两个人凑，先说好，别喝完再扯皮。谁挤翻了碗，后头的人都得等。”
　　
　　这一句说完，几个正闹得欢的孩子立刻往后收了点。不是怕他凶，是孩子们自己也知道，真把碗碰翻了，这口凉就得没。
　　
　　有个背红书包的小姑娘喝完绿豆汤，双手把碗捧回来，眼睛亮亮的：“李叔，明儿还摆这个不？”
　　
　　“摆。”李享知接过碗，“你要来早一点，后头人多。”
　　
　　“那我明儿给我弟也带钱。”小姑娘说完就跑，跑到半路还回头冲同学喊，“真的凉！”
　　
　　这一嗓子比什么吆喝都管用。后头几个原本还犹豫的孩子，一窝蜂就涌了上来。有人掏两分钱，有人捏一毛，有人干脆一边喝一边伸手去摸花生包。小芳忙着记账，手上的笔都快跟不上。小龙站在中间专门理人，谁买了什么、谁还差几分，一样样过嘴。
　　
　　最热闹的时候，旁边卖豆浆的老头都笑了：“你们家这不是卖凉口，是把学堂搬过来了。”
　　
　　小军一边舀水一边咧嘴：“孩子嘴快，传得也快。”
　　
　　“嘴快归嘴快，碗别给我碰了。”小龙从后头压了他一句。
　　
　　几个常来的孩子已经跟李家摊混熟了，围过来时张口就是“李叔”“小军哥”“小芳姐”。称呼一顺，这摊子就不只是卖东西那么简单了。孩子们认地方，也认人。今天这碗喝着好，明天照样会拐过来。哪怕手里钱不多，只买一碗，也会在旁边晃上一阵，把后头那波人也带过来。
　　
　　李享知最看重的，就是这点回头气。大人买东西，算得多，挑得多。孩子不一样，他觉得你这边舒服，下回就先往你这儿跑。孩子一来，大人眼睛也会跟着看。几个放学来接孩子的妇人，原本只是站在边上等，后来见孩子喝得舒坦，也顺手买了一包零嘴带回去。
　　
　　“李叔，你家这个薄荷水比学校旁边那家好喝。”一个瘦高小子边喝边说。
　　
　　“你喝出啥来了？”旁边立刻有人呛他。
　　
　　“就是顺口。”那小子不服，“学校那边甜得齁。”
　　
　　说话间，后头又来了两个接孩子的妇人。其中一个原本只是等自家儿子喝完水，见孩子一口气灌下半碗，还伸手要第二碗，便也掏钱买了一包小花生。另一个更直接，边掏钱边问：“你家这薄荷水能不能给我装一壶？我家男人下地回来，嘴里燥得很。”
　　
　　这话一出，小芳立刻抬起头，和李享知对了一眼。装壶卖，跟现喝不是一个路子。走得好，能多出一截；做不好，壶带回去不好洗、份量不好控，又是一摊事。
　　
　　“今天先不装壶。”李享知答得稳，“咱还得再试几天，把量摸准。你家真想要，明儿赶早来，我给你单留一壶。”
　　
　　那妇人听完也没恼，反倒点点头：“你这人做事倒稳。”
　　
　　小龙把这句“稳”记进了心里。原来买卖做久了，人家看中的不只是味道，还看你乱不乱承诺。能做就做，没把握就先不接，这也是本事。
　　
　　

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