第83章 不是谁都能赊账 (第1/2页)

对门那边盯着货路，李家这边另一头的麻烦也跟着冒出来了。
　　
　　门店一旦站住，人情就会比生意更早找上门来。李享知最清楚这种麻烦的难缠。你若一口咬死不给，别人说你翻脸不认人；你若心一软，今天赊一包，明天挂一笔，没多久柜台里的真钱就会被这些笑脸和熟脸一点点掏空。所以这件事看着是几毛几分，实则是在试李家这家店到底有没有自己的规矩。
　　
　　李享知也不是没经历过这种亏。过去日子苦时，他最怕的就是把脸撕破，结果往往不是人情留下了，反倒是自己吃了闷亏。如今门店既然立起来了，他就不肯再让孩子们从一开始就学会含糊。规矩先立住，往后才能分得清什么是真帮衬，什么是借熟脸来掏你的底。
　　
　　这一步说穿了，也是在守店里的那点骨气。骨气没了，后头账再多，也只是替别人忙。
　　
　　小芳后来把这句话记得很牢。因为她越来越明白，柜台上那些零零碎碎的钱背后，其实站着的是一家店有没有底线。你今天不好意思开口，明天就得看着别人顺着这份不好意思继续往里伸手。可你把话说清、把账记明，真正讲理的人反倒更愿意高看你一眼。那种高看，不是嘴上夸几句，而是以后再进门时，会先把钱递稳，也会把李家当成一间有规矩、能长久做下去的店。
　　
　　这份规矩一旦立稳，柜台后的气就跟着硬起来了。
　　
　　规矩硬，店里的人心也更稳。
　　
　　人心稳了，熟客进门时也更容易信这家店，愿意把钱当面掏明白，把话当面说清楚。对一间刚站起来的小门店来说，这种信，比一时多卖出去几样货更值钱。
　　
　　而且这份值钱，会越往后越看得出来。
　　
　　日子一长，店和人都会跟着受益。
　　
　　这笔账很长。
　　
　　门店一开，熟人就多。
　　
　　村里来县城办事的、以前摆摊时见过的、拐着弯认识的亲戚朋友，都愿意往李家味道门口晃一圈。有人是真捧场，有人是图个新鲜，还有些人嘴上说照顾生意，手却先往柜台和货架前伸。
　　
　　头一回让李享知皱眉的，是村东头的一个远房表亲。
　　
　　那人一进门就笑呵呵：“享知，真把店开起来了啊，能耐啊。”
　　
　　李享知正忙，点点头让小军招呼。那人转了一圈，挑了几样最好的干货，边往怀里放边说：“我先拿着，回头过两天来县里再给你钱。”
　　
　　小军年纪小，听了下意识看向李享知。要在以前摆摊时，熟人开这个口，李享知有时也会松。可他刚想说话，柜台后头的小芳先开口了：“拿多少，先记上。”
　　
　　那表亲一愣：“记啥？咱这关系还用记？”
　　
　　“越是熟，越得记。”小芳把账本摊开，“您拿哪几样，我记清楚，您下回好给，我家也好对。”
　　
　　那人脸色就有点不自然了：“小丫头片子，防谁呢？”
　　
　　小芳脸有点发白，手却没缩回去：“不是防，是规矩。”
　　
　　李享知这时才从后头走过来，接住话：“小芳说得对。店一开，来来往往人多，不记清楚，回头谁都说不清。你要真拿，记账。你要嫌麻烦，就现钱。”
　　
　　那表亲脸上挂不住，嘴里嘟囔两句，最后还是掏了钱，只是走时脸色不太好看。
　　
　　小军看着他背影，小声问：“爹，这样会不会得罪人？”
　　
　　“开门做生意，最怕的就是怕得罪人。”
　　
　　这话说完没两天，又有人来试。
　　
　　一个常来买零嘴的街坊婶子，趁忙乱时把一包货拿到手里，嘴上说“我先回去给孩子做饭，钱回头补”。还有个在车站拉车的汉子，买热食时故意把零钱说少一分，想混过去。更有甚者，直接站柜台前摆长辈架子，张口就是“你爹我熟，赊两天咋了”。
　　
　　小芳守了一阵账，最先感到压力。
　　
　　不是一笔两笔会让家里立刻垮，而是口子一旦开了，就会没完没了。每个人都只占一点便宜，最后漏掉的，却是整家店的底气。
　　
　　晚上对账时，她把账本往前一推：“今天挂出去三笔。”
　　
　　“哪三笔？”
　　
　　“一个说回头补，一个说没带够，一个说都是熟人。”
　　
　　小军听得直皱鼻子：“熟人最会占便宜。”
　　
　　“别乱说。”小芳瞪他一眼，又看向李享知，“爹，要不要定个死规矩？”
　　
　　李享知没急着答。
　　
　　他心里明白，这事必须趁早。门店不像摊子，摊子你今天挪走，人情账没处追。门店开在这儿，人家知道你跑不了，就更爱来试。你要总想着留情面，最后被情面拖死的就是自己。
　　
　　第二天一早，他干脆在柜台里侧压了一张纸，上头写得明明白白：货出门，账当清。熟客真有急事，必须落笔记名。
　　
　　字不大，却够柜台前的人都看见。
　　
　　小军看完直乐：“这下谁都没法装傻了。”
　　
　　可规矩一立，难听话也跟着来了。一个街坊妇女来买东西，瞧见那张纸，阴阳怪气地说：“哟，开个铺子就学会防亲防友了？”
　　
　　

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