第98章 小芳守住一笔货款 (第2/2页)

沈老板眼神一闪，先看自家伙计，又看了看账本。只这一眼，他心里大概就有数了。可他到底是做买卖的人，没当场拆自己人的台，只笑着说：“小孩子记账细，是好事。来，我看看差哪儿了。”
　　
　　小芳没有被他这句“孩子”压回去，直接把那行半斤、整价和补送的地方一一指给他看。沈老板越看，笑越薄。他当然知道伙计打的是什么算盘。平时这种小抹小混，碰上糊涂些的人家，多半也就过去了。可今天当着李享知和几个街坊，再装下去，只会把自家油坊的脸一并折进去。
　　
　　“改。”他最后只吐出一个字，冲伙计瞪了一眼，“该多少就多少，别图嘴上快。”
　　
　　伙计脸一阵红一阵白，只能把那几处数都改回来。
　　
　　小芳没因为对方松口就收手，仍盯着对方把改过的数重新念了一遍，自己这边也在账本上落了笔，才把算盘往旁边一收：“这回清了。”
　　
　　这三个字不重，却把柜台边那股悬着的气狠狠干按了下去。
　　
　　旁边那两个街坊看完全程，临走时还忍不住多看了小芳一眼。一个年纪大些的妇人边拿货边说：“你家这丫头，账守得真紧。”
　　
　　小芳耳根一热，没接这句，只低头把账本合上。她表面稳，手心其实已经有点出汗。刚才但凡她慢半拍、软一句，今天这笔货款多半就被抹过去了。数不算天大的数，可一回回这么抹，抹掉的不是零钱，是一家店的底。
　　
　　沈老板临走前，特意朝李享知笑了笑，笑里多少带着点重新打量的意思：“李老板，你家孩子教得紧。”
　　
　　李享知没跟他客套，只平平回了一句：“做买卖，账不紧，后头全松。”
　　
　　等人一走，小军第一个憋不住，狠狠干扑到柜台边：“二姐，你刚才也太厉害了。我看那伙计脸都快绿了。”
　　
　　小芳抬手把他往旁边推了推，声音还是稳的：“不是我厉害，是账本没糊。”
　　
　　可她说完这句，手指还是在账本边轻轻按了一下。那一下，像是在把刚才那股紧劲慢慢压回肚子里。
　　
　　李享知看着她，眼里难得露出一丝很浅的暖意。他没当众夸，只问：“刚才最险的是哪一处？”
　　
　　小芳想了想，认真答：“不是那半斤，是他后头想拿整价混过去。半斤少了我能看见，整价一吞，几笔小数全埋进去了，回头再翻就难。”
　　
　　李享知点头：“记住这句。外头最会算计人的，不一定是明着少你多少，往往是把该分开的东西混成一坨，让你嫌麻烦，自己先松口。”
　　
　　这话小军也听进去了，站一旁直咋舌：“原来对账比送货还费脑子。”
　　
　　“都费。”李享知看着三个孩子，“你们往后谁在外头碰事，都得记住，怕的不是人家凶，是你自己先糊。”
　　
　　这事看着像过去了，可到了傍晚，余波还在。那两个白天在旁边看热闹的街坊，转头就把这事带到了隔壁几家铺子。等小军去巷口送最后一趟货时，连卖布头的刘嫂都笑着打趣他：“你家柜台后头那个小丫头，账是真不能糊啊。”
　　
　　小军嘴上跟着笑，心里却明白，这话听着像夸，实际上已经把李家“账紧、人不糊涂”的名声往外带了。名声传开是好事，可也意味着，往后再上门跟他们打交道的，不会只来买货，也会先掂量李家到底是不是好糊弄。
　　
　　等他回院里把这话一说，小芳手里的笔停了停，没露喜色，反而更沉了些：“传出去也好。省得谁都觉得咱忙起来就能抹一把。”
　　
　　李享知看着女儿，点了点头，却没让她飘。他心里清楚，守住一笔账，只是让外头人开始知道李家不好糊弄。可知道归知道，真碰到更会绕、更会装糊涂的，试探只会更细。
　　
　　名声立起来是一步，能不能一直守住，又是下一步。
　　
　　更难，也更要紧。
　　
　　得顶住。
　　
　　傍晚收门后，小芳一个人把今天这笔账又重新誊了一遍。哪一处对方想抹，哪一处想整，哪一处最后改回来了，她都单独写在旁边。写完以后，她盯着纸页看了好一会儿。原来守住一笔货款，靠的不只是会拨算盘，更是敢在外头人面前把“等等”“不整”“这笔先掰清”这几句话狠狠干钉住。
　　
　　她把笔搁下时，窗外天色已经暗透了。院里小军还在说白天那伙计的脸色，小龙则蹲在灶边，手上不知又在比划什么零件。灯火从门缝里透过去，一家人各忙各的，却比前些日子又更像一个整体了些。
　　
　　李享知站在门口，看着这三个孩子，心里很清楚，今天这关过了，不只是小芳替家里守住了一笔钱，更是让外头的人都看见，李家这门店不是谁趁忙乱就能抹一把的软柿子。
　　
　　可也正因为越来越多人看见了这一点，盯上他们的人只会更多，手法也只会更细。
　　
　　第二天，小军还没出门送货，街口就已经有人笑着朝他招手，问他这几条送货路最近跑得顺不顺。