第130章 被搭讪 (第2/2页)

自己把免试名额亲手送上门，甚至顶着得罪人的压力力挺他。
　　
　　换作其他男生，早在她面前感激涕零了。
　　
　　到了叶辰嘴里，居然成了委屈自己来顾全她的面子。
　　
　　这种得了便宜还卖乖、看似妥协退让、实则把节奏牢牢攥在手里的套路。
　　
　　让李雪产生了一股极大的反差感。
　　
　　不受控的感觉，像把小刷子在她心里轻轻挠了一下。
　　
　　她越发觉得这个刚满十八岁的新生，浑身上下透着让人捉摸不透的东西。
　　
　　“那我这外联部部长，是不是还得好好谢谢学弟的成全？”
　　
　　李雪咬着字眼反问。
　　
　　“口头道谢免了，学姐真有诚意的话，改天请我喝杯奶茶就行。”
　　
　　叶辰顺杆往上爬。
　　
　　李雪气结，彻底放弃了在这个话题上找回场子的念头。
　　
　　沉默了几秒，她叹了口气。
　　
　　“说正经的。”
　　
　　玩笑的神色收起，眉眼间浮现出几分真实的疲惫。
　　
　　“其实我最近烦透了，下个月就是迎新晚会，但到现在赞助费还有一大半的缺口。”
　　
　　“往年那些好说话的赞助商，今年一个都在哭穷。”
　　
　　李雪皱了皱眉。
　　
　　“大学城周边的驾校、四六级英语培训机构、还有那几家连锁数码城，死活不愿意多掏现金。”
　　
　　“说是往年投了几千上万块，除了在晚会背景板上印个巴掌大的LOgO，根本听不到响，转化率太低。”
　　
　　她本来只是随口倒苦水。
　　
　　叶辰听完，双手插在运动裤口袋里，看着前方亮着灯的教学楼，淡接了一句。
　　
　　“既然直接要现金要不到，为什么非盯着他们的钱袋子不放？”
　　
　　李雪一愣。
　　
　　“不要钱，那晚会的舞台灯光、音响租赁怎么解决？用爱发电啊？”
　　
　　“置换。”
　　
　　叶辰脚步放慢。
　　
　　“商户觉得掏现金亏，是因为他们觉得这是捐款而不是投资。”
　　
　　李雪眉头一皱。
　　
　　“那怎么办？”
　　
　　“去跟驾校、培训机构和数码城谈，不要他们的现金，要他们的超级体验券和大额抵扣券。”
　　
　　“拿券有什么用？”
　　
　　“打包。”
　　
　　叶辰看了她一眼。
　　
　　“把这些高价值权益装进一本'交大新生尊享福利册'，然后拿着这本册子去找三大运营商或者银行信用卡中心。”
　　
　　李雪眼睛一亮。
　　
　　“把福利册跟他们的电话卡绑在一起？”
　　
　　“对，用实体商家的优惠做诱饵，用大企业的现金做变现，一分钱不花，完成多方流量置换。”
　　
　　李雪停在原地，整个人都傻了。
　　
　　她看着叶辰那张年轻却平静的侧脸，脑子里嗡嗡作响。
　　
　　外联部往年拉赞助，都是一群学生死皮赖脸地去企业办公室求爷爷告奶奶，磨破嘴皮子要个几百上千块钱。
　　
　　叶辰这三言两语，直接把低端的乞讨模式升维成了整合不同资源的流量变现。
　　
　　这哪里是一个大一新生能有的思维？
　　
　　“你怎么懂的这么多？”
　　
　　李雪咽了下口水，声音都不自觉地放轻了。
　　
　　“没有，就平时喜欢看书，喜欢在网上看一些东西。”