第13章 花生不够卖 (第2/2页)

李小龙插嘴：“那就多做点别的呗。”
　　
　　“说得轻巧。”李小龙瞥了弟弟一眼，“锅、油、面、火，都不要钱？”
　　
　　李小龙被噎了一下，撇撇嘴不吭声了。
　　
　　李享知却没斥他，只道：“他说得没错，方向是这个方向。问题不是加不加，是先加什么。”
　　
　　这时候，旁边卖豆浆的瘦老头笑呵呵地凑过来：“小伙子，今儿卖得不赖啊。”
　　
　　李享知给他递了把剩下的毛豆：“沾了您这边的人气。”
　　
　　老头接过来，边嚼边道：“人气归人气，能留住人还是得靠你自己那锅手艺。就是你这东西太单了，真想在这儿做久了，得再添点花样。”
　　
　　“您老说的是。”
　　
　　“前些年车站那头有个卖油炸馓子的，生意火得很。后来人家闺女嫁出去了，摊子也散了。你要是会弄那个，配上花生，香味能飘半条路。还有瓜子，谁手闲都爱抓一把。”
　　
　　这话一下点在李享知心坎上。
　　
　　馓子、瓜子、麻花，这些东西本钱不算离谱，耐放，还能现炸现卖。再加上花生，摊位一下就能立起来。更重要的是，同样是守在一个地方，品类一多，客人站住的理由就多一层。
　　
　　回去的路上，李小龙一直在琢磨这事，走到半路忽然问：“咱家那口锅，能炸吗？”
　　
　　“勉强能用，但不合适。”
　　
　　“那咋办？”
　　
　　“加一口锅，再加一门路。”李享知看着前头灰扑扑的土路，声音很稳。
　　
　　“咱家钱够？”
　　
　　“不够，就借；借不来，就想别的法。”
　　
　　“你就这么有把握？”
　　
　　李享知侧头看了儿子一眼：“没把握，也得往前试。穷人要是连试都不敢试，那一辈子就只能等。”
　　
　　李小龙一怔，随即眼神也跟着亮了亮。
　　
　　走到村口时，他忽然低声道：“那今晚我跟你一起算，看先添啥划算。”
　　
　　这一句，比单纯服气更近了。
　　
　　晚上回到家，李享知真把当天剩下的花生壳、纸包和零钱全摊在桌上，让三个孩子围着看。
　　
　　“别小看这些碎东西。”他拿起一张被油浸透的旧纸，“今天少卖出去的，不只是那几包货，还有后头那几个本来肯掏钱的人。缺货一次，人家会觉得你东西好；缺货两次，人家就可能去找别家。”
　　
　　李小芳把账本翻到当天那页，小声问：“那是不是以后得把哪一趟车卖得最多也记上？”
　　
　　“对。”李享知点头，“什么时辰人多，什么人买得大方，什么东西最容易断，记得越细，明儿就越不靠运气。”
　　
　　李小龙第一次觉得，原来卖几包花生也不是瞎碰。摊子摆出去只是门面，真正撑住门面的，是回家后这笔一笔的琢磨。
　　
　　那天夜里，李享知还让他把空簸箕和剩下的纸包重新摆了一遍，照着白天的人流再过一遍脑子。
　　
　　“你要是明天还只记得‘卖得快’，那今天就白忙了。”李享知拿手指在桌上点了点，“得记住为什么快，快在谁身上，又是从什么时候开始不够卖的。”
　　
　　李小龙起初答得还磕绊，后来越说越顺：“头一趟车下来的是赶路的，买得快；第二趟车那拨赶集的爱带回去分人，买得多；到了晌午后头那拨回程的人，本来还想买，可那会儿已经见底了。”
　　
　　“还有呢？”
　　
　　“还有……大包卖太快。”李小龙盯着桌上的纸包，“大包看着挣得多，可真到后头，人一挤，小包更走得开。”
　　
　　李享知这才点了点头。
　　
　　这一点头不算多重，可李小龙心里却像被拨亮了一盏灯。他第一次不是跟着父亲跑，而是真开始顺着这门小生意往里琢磨了。