第22章 不是卖货，是卖方便 (第2/2页)

这句话说出来，小龙脑子里那点乱像忽然有了线头。
　　
　　他开始照着学。一个穿灰夹袄的汉子站在桌边摸了半天口袋，眼睛在花生和瓜子之间来回转，明显是都想买，又嫌麻烦。小龙没急着催，只拿起一包半大不小的混装袋递过去：“这个一包里两样都有，路上换口味，省得你站这儿挑半天。”
　　
　　那汉子接过去一看，手指捏了捏，脱口就是一句：“这倒省事。”
　　
　　钱掏得干脆。
　　
　　小龙心口一热，第一次尝到了“自己卖成一单”的那种轻轻发胀的劲。不是因为挣了多少钱，是因为他明白了自己刚才不是胡蒙，是真踩对了对方的心思。
　　
　　又过了一会儿，一个戴蓝头巾的老太太慢腾腾挪到桌边，左看看右看看，摸了半天也没定主意。小龙正想照旧问她买不买，李享知却没急着说，先看了看她脚上的布鞋。鞋底沾着黄泥，人八成是从远村走来的。
　　
　　“您路远吧？”李享知把一小包花生递过去，“拿这包合适。牙口不累，回村一路也不空嘴。”
　　
　　老太太抬眼看了看他，笑纹一下就深了：“你这人会说话。”
　　
　　她本来只想买一点垫垫肚子，被这一句说中了心思，反倒又添了一包瓜子。等人走了，小龙才彻底回过味来。有些人买的不是便宜，也不是稀罕，就是一句贴到心口上的实在话。
　　
　　中午稍清闲一点时，小龙自己开始试。他盯着一个推独轮车的汉子看了半天，对方路过两回都没停。他想起爹早上说的“看人为什么买”，没再喊“花生瓜子”，只冲人说了句：“这个绑车把上也不碍事，饿了手一伸就能抓。”
　　
　　那汉子脚步顿了下，扭头还真走了过来。
　　
　　“不碍事？”
　　
　　“袋口扎得紧。”小龙把纸绳提起来给他看，“掉不了。”
　　
　　对方看了一眼，买了两包。
　　
　　这单一成，小龙脸上的神情都不一样了。不是笑开，而是眼里多了点亮。他忽然明白，站在摊口能不能卖出去，靠的不是嗓门大，是能不能比客人先一步看见他当下最在意的是什么。
　　
　　收摊时，李享知故意没先点钱，只问：“今天记住啥了？”
　　
　　小龙挑着担子走了几步，想了好一会儿，才闷声回道：“咱卖的不是花生，是人家路上省下来的那点工夫。”
　　
　　李享知脚步顿了下，没夸，只“嗯”了一声。可那一声落在小龙耳朵里，分量比平常重得多。那不是随口应付，是在说：你总算开始真看明白了。
　　
　　走到半路时，小龙又自己补了一句：“带孩子的，买的是少折腾。等车的，买的是嘴里别空。以后我得先看人。”
　　
　　这回李享知侧头看了他一眼，嘴角很轻地动了动：“这才像在学门道。”
　　
　　小龙没再说话，肩上的担子还是沉，脚步却比来时轻了点。