第22章 不是卖货，是卖方便 (第1/2页)

第二天人更多。
　　
　　前一晚叠好的纸包果然派上了用场，小龙手脚也比头一天快了些。可新问题很快又冒出来了。同样是一包花生、同样一句“来一包不”，有的人接了就走，有的人听两句就摆手，还有人站在摊前摸半天兜，眼睛明明已经馋上了，最后还是空手走了。
　　
　　小龙早晨还以为是自己没喊开，扯着嗓子多招呼了几声，结果反倒把自己喊得口干，买卖却没见明显起色。他心里有点急，又说不出问题卡在哪儿。等到一辆去县城的客车晚了点，车边一下积了十来个人，李享知才边卖边开口。
　　
　　“看见那个挑担的没有？”
　　
　　小龙顺着他眼神看过去。那汉子肩上担子压得直晃，额头都是汗，脚尖一直冲着车门方向，明显只想快点找个东西垫口。
　　
　　“这种人别跟他说半天。”李享知抓起一包小份花生，直接塞到对方手边，“拿着路上吃，不脏手，不耽误脚。”
　　
　　那汉子本来只是在边上歇口气，一听这句，低头一瞅，钱掏得比谁都快。
　　
　　“他买的是花生？”李享知回头问了小龙一句。
　　
　　小龙愣了愣。
　　
　　“他买的是不耽误赶车。”
　　
　　这话还没落地，旁边一个带孩子的妇人又被孩子闹得直皱眉。小龙下意识要递瓜子，李享知抬手压了一下：“这种别先推瓜子，孩子一抓一撒，麻烦。先推馓子，拿着不闹腾。”
　　
　　“这个脆，拿着哄孩子。”李享知把两包甜馓子递过去。
　　
　　那妇人怀里的孩子一看见金黄酥脆的馓子，哭声都低了半截，伸手就去够。妇人怕闹得更凶，立刻买了两包。人刚走，小龙就反应过来了。不是东西换了，是话头换了。刚才要是只说“馓子也好吃”，多半未必买；说“拿着哄孩子”，才是戳在对方最着急的地方。
　　
　　不远处还有几个等车的小年轻，靠在树下抽空闲磨嘴皮子，眼睛却老往锅边飘。小龙正要照旧开口问买不买，李享知又拦了他一句：“这几个有空磨，你别急着递。先让他们闻见味，再说是刚出锅的。”
　　
　　他故意把锅铲一翻，热气和香味一下涌了出去。那几个年轻人果然都抬了头。
　　
　　“新炒的，热着。上车一会儿就没这口了。”李享知随口丢了句。
　　
　　其中一个原本只是站着看，一听这句，先笑了：“来一包尝尝。”
　　
　　有了头一个，后头两个也跟着掏钱。
　　
　　小龙站在旁边，心里像有人把堵着的窗纸戳了个口。他以前只会盯数量，觉得一包就是一包，给谁都一样。可站在这摊前才知道，赶路的人、等车的人、带孩子的人、纯嘴馋的人，买的压根不是同一样东西。
　　
　　“看明白没有？”李享知收完钱，顺手把桌面抹平，“咱卖的不是一把花生、一根馓子。赶路的人，买的是不耽误事；等车的人，买的是嘴里不闲；带孩子的人，买的是少闹一会儿；常来的熟脸，买的是省心。东西还是这些东西，可你得让人觉得你替他省了麻烦。”
　　
　　

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