第31章 只收货，不带人发财 (第1/2页)

第二天一早，院门还没完全开透，就有人背着篓子上门了。
　　
　　来的不止赵老四一个。王二婶带了半袋榛子，嘴里说是想让李享知给看看成色；周福生更直接，背着两大捆笋干，一进门就把话挑明了：“你有县道口那条路，我出货，你替我卖，卖完咱们再分。”
　　
　　后头还跟着两个来看动静的，一个半倚在门口，一个伸着脖子往院里瞧。那意思都写在脸上了，想看看李家这口子到底怎么开。小军一听“分”，眼睛都亮了：“那不是……”
　　
　　“先别插嘴。”李享知把他按回小板凳上，自己蹲到篓子跟前，一样样看过去。
　　
　　他看得很细，不是装样子。榛子抓一把，在掌心里滚滚，听壳声、看大小；笋干拆开一捆，掰开边角闻湿气，再看看有没有回潮发软的地方。这不是他故意拿腔，是这些东西真进了道口，就都要挂在李家的桌子上。东西好坏，不再只是各家自己的事。
　　
　　王二婶那袋榛子大小不齐，壳里还掺着细沙。周福生的笋干更麻烦，晾得不透，边角还返潮。真要照他们说的那样带去卖，卖不上价不说，砸的还是李家摊子的口碑。
　　
　　李享知先没急着回周福生的话，只捏起一把榛子给王二婶看：“你这袋里，大果小果混一块，沙也没挑净。你要让我一口价包，我给不了。榛子我按三档收，大的一个价，小的一个价，掺沙的另算。愿意卖，我给现钱；不愿意，你背回去自己再筛。”
　　
　　王二婶原本还想糊着卖，听他把话说到这么明，只好问：“现钱给？”
　　
　　“现钱给。”
　　
　　“那你给低了，我不是吃亏？”
　　
　　“你要嫌低，就带回去再拾掇。”李享知把榛子重新倒回簸箕，“价不是我压的，是你这货自己站不住。”
　　
　　这句让站在门口看热闹的两个人都安静了下。因为他说的不是虚话，是把货摊开了讲，谁都挑不出理。小龙在一旁看着，忽然意识到，父亲这不是单纯压价，而是在把“收货”这件事说成一条能立住的规矩。货好就值，货不好就不值，人情在这儿不能顶成色。
　　
　　王二婶还想再磨一点：“都是乡里乡亲，你就不能按高一点给？我这也是辛辛苦苦剥回来的。”
　　
　　“辛苦我认。”李享知点头，“可辛苦不能顶价。你辛苦，我拿出去砸了招牌，我也辛苦。你要想多卖点，就回去把沙挑净、大小分开，我明儿还能按好一点的给你算。”
　　
　　这话给了她台阶，也把门槛说透了。王二婶嘀咕两句，到底没翻脸，只把袋口重新拢了拢，眼神里却已经没先前那股想糊弄过去的劲。
　　
　　周福生却不乐意了，把笋干往前一推：“那我这笋干呢？你不是也要卖山货？顺道帮我卖一趟不就完了。卖多少算多少，咱都是熟人，还怕我赖你？”
　　
　　“顺道一趟，后头麻烦十趟。”李享知把笋干摊开给他看，“你这东西没晾透，今天带出去，明天就能返味。人家说不好吃，不是找你，是找我。”
　　
　　“那你就先替我带这一次。”
　　
　　“一次也不带。”
　　
　　这四个字一落，院里气氛就有点绷了。周福生脸一下拉长：“你现在挣了点钱，架子倒摆上了。都是乡里乡亲，帮个忙还分这么细？”
　　
　　院外本就有几个人探头看热闹，这话一扔出去，耳朵都竖起来了。李享知没恼，声音也没抬：“正因为是乡里乡亲，规矩才得先讲清。收货，我能收；按成色时价结算，我能结；什么货好卖，怎么晒，怎么分，我也能告诉你。可谁要把货往我手里一塞，叫我替他卖、替他担风险，这事不成。”
　　
　　“你不就是顺道带一趟？”周福生越说越不服，“真卖好了，咱还能一起挣钱。”
　　
　　“一起挣钱，好听。”李享知抬眼看他，“那卖不好呢？你这笋干返味了，客人骂的是李家摊子，还是你周福生家晒场？你现在说得轻巧，真砸手里了，是你认，还是我认？”
　　
　　

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