第31章 只收货，不带人发财 (第2/2页)

周福生一噎，嘴上却还硬：“咱都是熟人，还能为这点事翻脸？”
　　
　　“真到了赔钱的时候，熟人才翻得更快。”李享知把笋干重新推回去，“陌生人顶多不来第二回，熟人能记你三年。你今天图我顺手，明天嫌我卖低，后天又说我没尽心。到最后钱没多挣，怨气全扣我家头上。这种账，谁爱糊谁糊，我不糊。”
　　
　　旁边看热闹的有个汉子插了一句：“享知，你这也太防着人了。”
　　
　　“不是防人，是防糊涂账。”李享知抬头看过去，“人情顶多能帮你开口，不能替你顶亏。做买卖最怕的就是账糊。一糊，翻脸比翻书还快。”
　　
　　“那以后乡亲来找你，你都一口回绝？”另一个人也搭了句。
　　
　　“不是回绝，是分清。”李享知把一把笋干掰开给他们看，“货好，我按价收；货不好，我告诉你怎么弄好；想卖，我现钱现货结清。可谁要拿我家的摊子去试他家的错，再把风险塞给我，这口子不能开。”
　　
　　这话一落，围在门口的人都安静了些。小龙站在旁边看着，第一次把“讲情分”和“当烂好人”分得这么清楚。前世家里就是在这种“先带一趟”“顺手帮个忙”的话里，一点点把边界讲没的。如今再看，父亲一句句说死，不是冷，是护家。
　　
　　周福生脸上挂不住，咬着牙：“你这人太死。”
　　
　　“死也比糊涂强。”李享知把笋干重新推回去，“我自己家三个孩子还得吃饭、上学，没本钱替谁交学费，也没本事替谁填窟窿。你今天说卖完再分，真卖不上价的时候，是你认，还是我认？你现在嘴上好听，等赔了钱，难听话还不是先落到我头上。”
　　
　　周福生临走前还不甘心，阴着脸丢下一句：“你现在话说得硬，等哪天真用得着人帮忙，可别再来敲门。”
　　
　　“真到那天，我敲的是能讲规矩的门。”李享知回得平静，手上还在筛榛子，“不是谁嗓门大、脸皮厚，就该先占我家便宜。”
　　
　　等人散得差不多了，院里还留着一股说不出来的闷。小军先忍不住：“爹，要是真替他们带一趟，咱是不是也能多分点？”
　　
　　李享知看了他一眼，没急着训：“分点啥？分他们没晾透的货，还是分卖砸了以后扣到咱头上的埋怨？”
　　
　　小军一噎，不吭声了。
　　
　　小芳却在旁边轻声问：“那以后上门的人会不会更多？”
　　
　　“会。”李享知把筛好的榛子拨到一边，“规矩一立，想占便宜的人会嫌你硬；想正经卖货的人，反倒会慢慢来。做买卖不是怕得罪人，是怕自己先糊。”
　　
　　“要是有人真带了好货来呢？”小龙也跟着问了一句。
　　
　　“那就按规矩来。”李享知看了大儿子一眼，“规矩不是用来挡好人的，是用来先把烂账挡出去。你记住这句，往后出去跟人打交道，能少吃一半亏。”
　　
　　这句落下去，小龙心里又沉了一层。前头他服的是父亲能闯、会看路；今天他服的是父亲敢把难听话说在前头。真正能撑家的人，不是只会挣钱，还得会守住挣钱的口子不被别人伸手搅乱。
　　
　　夜里灯下，李享知又把这事给三个孩子掰开了讲了一遍，连王二婶那袋榛子为什么分三档、周福生的笋干为什么不能带卖，都重新说透。小芳越听越认真，小军也难得没插浑话，小龙则把“现钱现货，别沾糊涂账”这句在心里记了几遍。
　　
　　最后李享知只说了一句：“以后记住，能收货，不能替人发财。谁的风险谁自己担。咱家能给明路，不能给兜底。”
　　
　　这句话像钉子一样钉进屋里，也顺着这一章，稳稳钉到了后头的日子里。