第36章 会说话，不等于乱说话 (第1/2页)

挨了那一顿说，小军第二天整个人都蔫了些。
　　
　　平时一到道口，他最先窜出去招呼，今天却老老实实站在桌边，嘴像被线缝住了。有人过来，他先看一眼李享知，等对方开口，自己才跟着递东西。小龙瞥了他一眼，故意刺一句：“你哑了？”
　　
　　小军闷声道：“我怕一张嘴又惹祸。”
　　
　　李享知听见了，没笑，也没立刻安慰，只把人叫到身边：“怕不是坏事。可也不能因为怕，就什么都不敢说。你这张嘴，收住不是为了让你哑，是为了让你知道什么时候说、怎么说。”
　　
　　“那我要是再说错呢？”小军低声问。
　　
　　“说错了我再给你掰。”李享知看着他，“可你不能因为怕错，就啥都不学。”
　　
　　“那你要是当着人面说我呢？”小军还是有点别扭。
　　
　　“真到了那一步，说明你又把话走死了。”李享知把他肩膀按了按，“可今天我先教你怎么别走死。”
　　
　　话音刚落，机会就来了。
　　
　　来了个爱占便宜的老头，前几日也买过两回，次次都得多磨半天。他拿起一包花生掂了掂，皱着眉：“这一包轻吧？你再给我添一把。”
　　
　　小军下意识想回一句“都这个量”，话到嘴边又卡住了。他看着爹，李享知却没动，只朝他抬了下下巴：“你来。”
　　
　　这一下，小军心口都跳快了。
　　
　　他犹豫了一瞬，还是硬着头皮上前：“爷，你看，这一包都按这个手量装的。你要觉得少，我给你换一包新的，你当面看；可不能白添，不然别人看见，也都这么要。”
　　
　　那老头哼了一声：“你们做生意的，嘴都精。”
　　
　　小军本能想顶一句“你占便宜的手更精”，好在忍住了，只继续往下说：“你常来，我给你挑颗粒匀的，不让你吃亏。可规矩不能乱。今天给你多添，明天别人也来添，最后我家这一锅就都成了添出来的。”
　　
　　这话说得不算圆，却比前一天稳太多。老头还想磨，小军干脆把袋口重新打开，当着他面换了一包颗粒更齐整的：“这包给你。你要还嫌轻，那我也只能按价退你，不敢乱添。”
　　
　　老头瞅了两眼，嘟囔归嘟囔，钱到底还是掏了。
　　
　　人一走，小军这才悄悄舒了口气，手心都热了。刚才那几句话，他每一句都在往回拽自己那股想逞口舌的劲。原来分寸不是让人吃亏，是让人别把话走死。
　　
　　李享知趁着空，低声补了一句：“看见没？你不是非得顺着人，也不是非得顶着人。你把规矩说清，再给他台阶，他下得来，这事就成了。”
　　
　　“可我刚才还是想顶他。”小军小声嘀咕。
　　
　　“想顶正常。”李享知回得很快，“谁让你年纪小，火还直。可你得学会把那口火压住，换成能用的话。你不是少说一句，是把一句废气，换成一句有用的。”
　　
　　没过多久，又来了个嘴碎的年轻人，拿着瓜子挑半天，嘴里直说：“你家东西倒是香，就是贵一分。”
　　
　　小军这回更明显感觉到，旧习惯又要往上蹿。换以前，他多半会先来一句“嫌贵别买”。可现在话到嘴边，他先想起了爹昨晚那句：赢一口舌头，不算赢生意。
　　
　　

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