第36章 会说话，不等于乱说话 (第2/2页)

于是他咧嘴笑了下：“贵那一分，买的是少踩两家摊子。你要图省腿，就拿；你要图便宜，前头还有。”
　　
　　那年轻人原本就是顺嘴挑，听见这句反倒乐了：“你这话倒新鲜。”
　　
　　“不新鲜。”小军挠了挠脑袋，“就是实话。你往前再走一圈，天热，嘴也干。到时候说不定还得转回来。”
　　
　　这句一说，那年轻人真买了，还顺手带了包馓子。小军收钱时，胸口那股闷了一天的劲终于顺了点。他忽然发现，话收半寸，不等于自己就没劲了，反倒能把原本要顶起来的场子稳住。
　　
　　后头又来了个熟客，平时最爱跟小军逗两句，今天一看他收着劲，故意笑问：“咋了，挨爹收拾了？”
　　
　　小军张口就想顺势贫回去，话到半路又刹住，改成：“收拾倒没收拾，就是叫我别吵着你们买东西。”
　　
　　那熟客哈哈一笑，伸手点了点他：“这回就比前两天顺耳。”
　　
　　小军一听，心里更明白了。原来别人不是不喜欢他说话，是不喜欢他那种抢在前头、把场子顶歪的说法。
　　
　　李享知趁着空，又当场拆给他看。遇见难缠客，先给台阶；遇见爱占便宜的，先把规矩说直，再给他留面子；遇见熟客，可以亲一点，但亲不是没边。还专门指给他看卖豆浆老头是怎么开口收尾的，卖票小贩是怎么先看人再说话的。小军起初还觉得这些弯弯绕绕烦，听到后头却慢慢明白，嘴活和嘴轻浮，中间真就只差这半寸。
　　
　　下午又来个熟客，跟小军开玩笑，说他今天怎么不跟前两天似的满场乱窜了。小军张嘴就想贫一句，话到半截，又收住了，改成：“今天我站稳点，省得你们嫌我吵。”
　　
　　对方哈哈一乐：“这就对了。会说话，不是非得句句抢在前头。”
　　
　　卖豆浆的老头在旁边看了半晌，忍不住笑：“你家这小的，今天稳当了。”
　　
　　小军耳根一热，转头去看爹。李享知只应了一声：“记住，会说话，不等于乱说话。你嘴活，是本事；嘴没把门，就是祸。”
　　
　　收摊回去的路上，小军走得比平时慢，像是在心里一遍遍回今天那几句。他终于有点懂了，爹不是要把他这张嘴掐死，是想让这张嘴以后真能替家里挣钱，而不是替自己痛快。
　　
　　回到家后，李享知没急着忙别的，又把今天几个客人拿出来重讲一遍：哪个是嘴上占便宜，哪个是心里没底，哪个只是图顺耳。小军听到后头，竟自己能接出两句：“爱占便宜的，先把规矩说死；只会嘴碎的，别跟他认真；熟客能亲，但不能飘。”
　　
　　李享知看着他，难得点了点头：“这就对了。你要学的不是忍着不说，是先看准，再开口。”
　　
　　小军这回没再顶嘴，低低“嗯”了一声。声音小，却是真听进去了。这个小儿子往后还是会活络，会招人喜欢，可从今天开始，他终于知道该往回收半寸了。等这一点收住，后头他的嘴就不只是招笑，还能招财。