第37章 集上来了模仿摊 (第2/2页)

“还有一点。”他顿了顿，又低声补了一句，“他现在压价，是因为想先把人拽过去。真要一直这么卖，他自己也得肉疼。”
　　
　　这话说得小龙也安静下来。他顺着看过去，果然发现那边纸袋一捏就薄，扎口也松。人多的时候，对方手忙脚乱，甚至有两包花生口没扎严，客人走了没几步就往外漏。还有一回，那妇人找钱找急了，连锅里的花生都差点翻老。光看热闹的人未必看得明白，真盯着看，却能看出那一分便宜是怎么抠出来的。
　　
　　可即便这样，上午还是有一拨人被低价拽过去了。小军站在桌边，眼睛都快冒火了。小芳虽然不吭声，记账时落笔也明显比平常重。李享知却始终稳着，锅里的火没乱，分量没乱，招呼人的话也没乱。
　　
　　快近中午时，模仿摊那边忽然出了一点小岔子。一个赶车汉子刚买完往前走，没几步袋口就裂了，花生哗啦啦掉了一裤腿。他回头嚷了两句，对面那瘦高男人忙着赔笑、重新装袋，旁边等着的人一下堵住了。树底下这边几个本来犹豫的人，看见那头乱成一团，脚步又慢慢转了回来。
　　
　　中午时，前几天那对常来的夫妻到了。男人扫了眼旁边的新摊，脚步都没偏，直接往这边来：“老李，老样子。”
　　
　　妇人还顺嘴看了眼旁边：“那边便宜。”
　　
　　“便宜是便宜。”男人接过花生掂了掂，“可你家这火候稳，袋口也扎得紧。上回车上就漏过一次，我可不想再沾一裤腿。”
　　
　　这话说得不大，周围几个人却都听见了。小军原本绷着的脸这才松了一点。李享知没顺着踩那边，只照常把袋子递过去：“你认得出就行。”
　　
　　一旁卖豆浆的老头也忍不住嘀咕一句：“做吃食的，便宜一分容易，想叫人吃完还记着你，不容易。”
　　
　　这句像是随口一说，却把李家几个人心里的闷顶开一点。危机是来了，可还远没到输局。到下午那阵，人流虽然还没回到前两天的样子，可已经不像早上那样，一边倒地往便宜那头倾。小芳翻账时，脸色也比上午缓和了些。
　　
　　收摊回去时，小军气还没顺，小龙也一脸发沉。小军甚至一路都在念叨：“照着学还压价，真够损的。”
　　
　　“人家照着学，不稀奇。”李享知挑着担子，声音平平的，“说明这条路踩出来了。真稀奇的，不是别人学你，是别人学完以后，你还能不能往前走半步。”
　　
　　小龙听着，心里一动，却没完全明白。
　　
　　李享知把火压住，只留下一句：“便宜不等于能留下人。明天再看。”
　　
　　这一句压得很稳，也把这一家子的心先稳住了。李享知心里已经开始拆招，只是这会儿还不到亮出来的时候。下一章，不是比谁叫得更凶，而是要比谁更能让客人自己回头。