第38章 便宜货不一定留得住人 (第1/2页)

第二天，那模仿摊还是按着低价喊。
　　
　　而且喊得比昨天更响，像是生怕别人不知道他家又便宜了一点。路口不少人都在瞧，想看看李家会不会扛不住跟着降。小军一早上都像憋着根刺，见有人奔着便宜去，眉头就跟着皱一下。小芳算着手头货量，心里也在打鼓。真一直硬扛，谁都不敢说没影响。
　　
　　李享知却像没听见那边的吆喝，照旧把锅烧热，花生翻到恰到好处时才出锅，瓜子也不提前装死袋，只留几份热乎的摆在手边。锅里的火比平时还压得更细，宁可慢半分，也不肯急。
　　
　　“熟客过来，先让他闻。”他低声提醒小龙，“带孩子的，递脆馓子的时候提醒一声别撒。赶路的，把袋口扎紧点，别让人走半道掉出来。”
　　
　　“今天不跟他拼价？”小军还是忍不住。
　　
　　“拼不起，也没必要拼。”李享知回得很平，“你跟着他降一分，他就还能再降半分。最后谁都没钱赚，先把自己熬死。做买卖，最怕自己先慌。”
　　
　　“可客人看不就先看价吗？”小军还是不服。
　　
　　“先看价，不等于最后就只认价。”李享知把刚出锅的一把花生倒进簸箕，手腕一抖，让热气往上腾，“便宜能把人拽过去一回，能不能把人拽回来，看的是后头那一口。”
　　
　　小龙站在一旁，忽然想起爹在山里说过的话：单靠一条线，一紧就断。现在道口也是一样，不能别人一压价，他们就把自己的章法先拆了。真要跟着乱降，今天也许是多留几个客，后头却可能把自己辛辛苦苦拱出来的稳当全赔进去。
　　
　　上午过半，模仿摊那边确实拽走了几拨客。可也开始露出毛病。有人买完没走多远，袋口就散了，花生掉了一手；还有个带孩子的妇人嫌那边馓子油大，孩子抓一手亮。更有个常坐短驳车的汉子，才咬两口就皱眉，站在树下直吐壳：“糊味重。”
　　
　　李家这边虽然少了些人，老熟脸却没怎么偏。卖豆浆的老头一边舀豆浆，一边斜眼看热闹，看了半晌忽然嘿了一声：“压价容易，压火候难。”
　　
　　小军听见这句，心口那股急火倒压下去一点，可还是憋得慌。他第一次这么真切地看见，做买卖不是自己东西好就行，还得熬得住别人先抢你眼前那一口。
　　
　　快到中午时，一个穿蓝工装的年轻人先在模仿摊买了一包花生，边走边吃，没走几步又折了回来。他看了看李家的锅，挠挠头：“还是给我来一包你家的。”
　　
　　小军眼睛一亮，差点就想问为什么。李享知却先笑了笑：“那边不是便宜？”
　　
　　年轻人咂了下嘴：“便宜是便宜，壳里带股糊味，手上还沾油。你家这个吃着稳。”
　　
　　“稳”这个字一落，小龙心里像被什么轻轻敲了一下。原来他们这些天熬出来的，不只是香味和熟客，还有别人一句顺嘴说出来的“稳”。
　　
　　

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