第39章 一包花生里也有讲究 (第2/2页)

上午那模仿摊还想跟着学，可他家只备了两种大小袋子，喊法也改不过来。那瘦高男人看着李家摊子前多出的几种袋子，皱了皱眉，过了一会儿也想拿旧报纸现折两种小包。可他一边忙锅，一边还得看钱，现折出来的袋口不齐，大小也不匀，没几下就乱了。有人站在两家摊子中间一比，立刻看出不同。李家这边不只是东西摆得齐，连袋子都像是替不同人预备好的。
　　
　　那对常来的小夫妻今天又到了。妇人看见新分的几个袋子，忍不住笑：“你家现在连买花生都分门别类了。”
　　
　　小军立刻接上：“你们坐车远，拿混装包最划算，吃着不单。孩子包留给小娃娃，便携包给赶路的。”
　　
　　男人拿起混装包掂了掂，点点头：“你家现在是真有点样子了。”
　　
　　“不是样子，是省事。”妇人又补了句，“上回我拿两包一路捏，捏到后头都只剩一口味。这回两样装一起，倒省得翻来倒去。”
　　
　　这句比夸更顶用。小龙站在边上听着，心里一下明白了，做出差别不是为了显眼，是让人自己觉得顺手。前头他们只是会卖，如今开始有了“怎么卖得更顺”的章法。
　　
　　中间还来了个常在树下磨车等人的老头，平时买东西最爱问东问西。这回他在几种袋子前看了半天，挑了个大包，又看看混装包：“这两种差在哪儿？”
　　
　　小芳把账本按住，难得先开了口：“大包顶饱，混装包耐吃。你要等久点，混装包合适。”
　　
　　老头听完笑了笑：“你这丫头现在也会做生意了。”
　　
　　小芳耳根一热，没接话，可手里记账更稳了。她知道自己不是会说买卖话了，是这几天看着父亲一点点拆人、拆路、拆货，终于也学会了从账和人嘴里看门道。
　　
　　一上午下来，李家摊子前的人流又稳住了，甚至比前两天还顺。小芳低头一对账，发现虽然单包里花样多了，算下来却没乱。小军越喊越带劲，甚至能看着人脸直接换词。小龙则开始真正懂了一句：同样是花生，卖法不同，结果也能完全不同。
　　
　　中午空下来时，小芳把小本推到李享知面前：“混装包走得最快，孩子包其实也不慢，就是馓子得备得更细点。便携包虽然分量小，可回头再来的多。”
　　
　　“记着。”李享知点头，“卖得快的，不一定赚得多；赚得稳的，才值得常备。”
　　
　　说完他又把几种空袋摆到一块，看了看耗得最快的是哪种，慢慢在心里调第二天的备货。他不是一时兴起做几种新包，而是在试，试哪些差别是真差别，哪些只是看着热闹。
　　
　　小龙在一旁听着，忽然觉得这张小桌子已经不是靠谁嗓门大、谁手快就能撑住了，而是开始慢慢长出自己的路数。每个人都不是乱忙，小芳盯账，小军招呼，他看人流、递包型，爹则在后头压火候、定章法。这摊子像从散乱的日子里，慢慢拧出了一股顺手感。
　　
　　下午车一到，人又挤了一阵。模仿摊那边照旧吆喝，价还压着，可李家摊前的人却不再像前两天那样被一嗓子就拽走。有的客人甚至先往这边扫一眼，看今天几种袋子还在不在。那一刻，小龙心里忽然生出一种很实的感觉：他们卖的已经不只是一口花生，而是一套别人抄不完整的细节。
　　
　　李享知站在锅边，把最后一锅花生盛出来，抬眼看着桌前又重新顺起来的人流，心里有数了。活命的小买卖，到这一步，总算开始有了点经营的样子。不再只是把货堆上去等人来拿，而是知道谁要什么、怎么给、怎么让人记住。
　　
　　等把火压下去，他抬头看了眼道口那棵老槐树，心里忽然稳了半截。能做到这一步，下一章，这张小桌子也该真正站住了。