第51章 夏天到了，冰棍最挣钱 (第1/2页)

***一过，天就跟换了张脸似的。
　　
　　头两天还只是晌午晒得厉害，到了第三天，连一早的风都带着干热。县道口那棵老槐树底下，人站一会儿背上就冒汗，卖豆浆的老头自己都开始少烧两桶热豆浆，多备一壶凉开。跑车的人一下车，先扯衣领，再摸脖子，嘴里最常冒出来的一句也不再是“今儿有什么新鲜的”，而是“有没有凉快点的”。
　　
　　小军最先受不了。晌午人刚散，他就蹲在木桶边，拿勺子舀着最后一点凉白开往脖子上抹：“爹，这天再热下去，谁还肯站这儿吃热东西？”
　　
　　“热东西照卖。”李享知蹲在一旁，把包布重新泡湿，“可光靠热东西，就不够了。”
　　
　　小芳把空桶扣过来晾着，边晾边看账本：“这几天绿豆汤走得比花生快。尤其晌午那一阵，买汤的人带零嘴的多，买花生单走的少。”
　　
　　“孩子也都盯着凉的。”小军眼睛一亮，立刻接上，“要是咱卖冰棍，那还不得抢疯了？”
　　
　　这句话把几个人都听住了。
　　
　　冰棍在这年月，已经不是稀罕得没见过，可也绝不是谁都能卖的。得有冰柜，得有进货路子，还得有地方存。稍一晚，化成一桶甜水，赔的就是本钱。可孩子对凉东西最馋，路上的大人也舍得为这一口凉掏钱，小军这句虽然是嘴快，却一下戳到了点子上。
　　
　　“冰棍最挣钱。”小军说得更起劲，手都比划起来，“一根一根拿着跑，孩子看见就走不动道。”
　　
　　“你只看见挣钱，没看见冰化了怎么办。”小芳先泼了盆冷水，“咱现在连像样的柜都没有。”
　　
　　小龙蹲在桌边，没急着接话。他这阵子跟着看账，脑子里已经开始先过本钱和折耗了。冰棍这路子是香，可只要存不住，一路都得赔。他想了一会儿，才慢慢开口：“不一定非得卖冰棍。凉白开、绿豆汤还能往前推。再看看有没有别的凉口，咱现在手头能抓住的，先抓住。”
　　
　　李享知抬眼看了看大儿子，点了下头：“脑子算是开始跟天走了。”
　　
　　说完他又往下掰：“做买卖，最怕见着别人卖什么火，就觉得自己也该一脚踩进去。冰棍是挣钱，可咱现在没柜、没票、没稳妥的存法，一头扎进去，十有八九是去交学费。真会做生意，不是别人吃肉你就眼红，是先看自己牙够不够硬。”
　　
　　小军原本满脑子都是冰棍，被这句压得有点蔫，可还是不死心：“那咱就一点不碰？”
　　
　　“先摸。”李享知把湿布拧干，搭回木桶上，“谁说不碰。可碰之前得先把路摸清，看看镇上谁家能拿到冰，谁家有旧柜能借，真要卖，一天能化多少，啥时段最好走。没摸明白，谁也别脑子一热就喊着干。”
　　
　　小芳已经把“冰”“柜”“票”几个字写在账本边上，旁边还画了个圈。她现在最会做的，就是先把一家人的嘴快和心热，全拢进几个字里，等真要干时，再一条条掰清楚。
　　
　　那天下午去道口，李享知特意让几个孩子多看。不只看自家摊前谁来谁走，还看旁边卖什么、谁最招孩子、谁最怕热。卖豆浆的老头因为天热，把热豆浆撤了半桶，换了个大茶缸装凉茶，可买的人并不算多。再往前一点，有个推车卖糖水的，车边一直围着孩子，走得很快，可也有人刚买完就嫌不够凉。最扎眼的是镇上百货门口那辆三轮车，车里蒙着厚棉被，里面装的是从县里拉来的冰棍。每次车一停，不到一刻钟就空掉一半。
　　
　　小军看得眼珠子发亮，恨不得当场扑过去看看里头怎么存的。小龙却一直盯着那辆车停多久、卖多久、什么时候开始化。车主是个四十来岁的瘦汉子，一边卖一边抹汗，棉被掀开的次数越多，冰棍边角化得越快。等最后收车时，底下已经有几根彻底软了，只能半价塞给几个贪便宜的孩子。
　　
　　“看见没有？”回去的路上，李享知问。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）