第51章 夏天到了，冰棍最挣钱 (第2/2页)

小军先抢：“卖得快！”
　　
　　“还化得快。”小龙补了一句。
　　
　　“这就对了。”李享知挑着担子，声音稳稳的，“赚钱的路子，往往都站在风险边上。别人今天卖一车冰棍赚几十块，你眼热。可你没看见他底下化掉的那几根，也没看见他车一停就得赶紧走，晚一步就是赔。咱家现在还小，先别老盯着一口吃胖，先把夏天这阵顺过去。”
　　
　　晚上回家后，几个人围着桌子坐了一圈。小军还在念叨冰棍，小芳已经开始算绿豆再添多少、白糖还能撑几天。小龙低头看着账本，忽然说：“咱现在最大的长处不是冰，是道口那块地和回头客。凉口只要稳住，他们先想起的还是咱。”
　　
　　这句话一出来，李享知心里定了。大儿子这回不只是在看一个点，是开始知道把自家的长处和眼前的风向搁到一块比了。
　　
　　他索性把话再往开了掰：“你们记着，生意有三样最值钱。第一样，是手里真有的本钱；第二样，是别人学不全的做法；第三样，是人家先想起你的习惯。冰棍那东西，眼馋归眼馋，可咱现在最值钱的不是一根冰，是道口那些人一渴先往咱这边拐的脚。”
　　
　　小芳听得认真，笔尖都没停：“那就是说，咱先守住‘先想起咱’这件事。”
　　
　　“对。”李享知点头，“你只要让他们觉得，来这边稳、顺手、不吃亏，哪怕卖的不是最稀罕的东西，钱照样能留下。”
　　
　　小军听到这里，原本满脑子的冰棍热劲才慢慢压下去一点。他不是全懂，可也听明白一条，别人有别人赚钱的门路，自家也得看清自己手里最值钱的到底是什么。
　　
　　“明天先去旧货堆和镇上转转。”李享知拍板，“柜子拿不着，咱就先想没柜子的法。”
　　
　　说完这句，他又把几个孩子叫近一些，把夏天这阵可能踩的坑一条条摆出来。天热，人就急，急了就更挑。凉的不够凉，人喝一口就走；甜得发齁，第二回就不来；桶外头湿布换慢了，前后两拨人喝到的味也不一样。做夏天生意，最怕的就是“差不多”。因为客人嘴一凉，舌头也跟着更灵，哪里多一点、少一点，全能尝出来。
　　
　　小芳听得最认真，把“前后一致”四个字写在账本边上。小龙则想起学堂里老师常说的“做题要稳”，忽然觉得做生意和念书一样，最怕的都是前头对、后头飘。小军被这几句压得也不敢只惦记冰棍了，老老实实蹲在桌边听完，末了还自己补了一句：“那就是先别让人喝出两样来。”
　　
　　“对。”李享知看了他一眼，“嘴能这么快就转过来，算你今天没白听。”
　　
　　第二天去道口时，李享知又专门让小龙盯了一阵那辆卖冰棍的三轮车。车主来得比前一天晚，掀开棉被时底下一层已经有点发软，先挑冰化得最轻的往外卖。小龙站远远看着，心里那股眼热慢慢褪了一点。冰棍是快钱，可快钱也最怕慢一步。今天多晒半刻，明天多化半箱，这样的本钱，不是谁都耗得起的。
　　
　　“看见没有？”回头路上，李享知问。
　　
　　“他像是在跟太阳抢时间。”小龙低声说。
　　
　　“这就对了。”李享知点头，“咱现在跟不起这个抢法。咱能做的，是让人不着急时也愿意往咱这边走。生意不是越热闹越好，是你得知道自己吃的是哪口饭。”
　　
　　这几句话，把几个孩子心里的那点躁劲压得更稳了些。尤其小军，前一晚还满脑子冰棍，这会儿也不再只盯着“挣钱快”三个字了。
　　
　　这句话一落，屋里几双眼睛都亮了。不是亮在真能卖冰棍了，是亮在父亲没把这条路一棍子打死，而是要用自家的办法先去试。
　　
　　夏天才刚开始。热风还在一天天往上卷，县道口的嘴也一天比一天干。谁先把这口凉稳稳递出去，谁就能在这一季多拽住几只手。