第57章 老顾客带来一桩生意 (第1/2页)

傍晚那会儿站在李家院门口的男人，姓刘。
　　
　　他四十来岁，瘦高，脸颊有点削，穿一件洗得发白的蓝布短袖，裤脚沾着车站泥灰，脚边那个编织袋里装的不是货，而是两个空铝桶和一捆旧布。人一看就是跑外头事的，不是来串门的。
　　
　　“你就是李享知吧？”
　　
　　他问话时没先坐，也没急着说自己来头，只抬眼扫了扫院里的空桶和桌腿。看得出来，他不是来买零嘴，是来掂量人。
　　
　　李享知把担子先靠墙放下，没急着把人往屋里让：“你找我什么事？”
　　
　　“我在县运输队伙房帮着管杂事。”刘长顺把烟卷往耳朵后一别，“前阵子总来你这边买凉口和花生的老于，你认识吧？他回队里提了你几回，说你家东西稳，嘴里不糊弄人。我这两天正头疼一个事，他就把我往你这儿指了。”
　　
　　老于是那对常来的夫妻里头那个男人。小军一听“老于”俩字，眼睛就亮了，想说“我认识”，话到嘴边又憋了回去。小芳已经把账本抱到怀里，往炕边挪了半步，等着听后面的话。小龙则盯着那两个空铝桶，先在心里掂量，这单子怕不是只买几包花生那么简单。
　　
　　“说正事。”李享知把院门掩上，示意人坐。
　　
　　刘长顺这才把事摊开。原来运输队最近跑夜路的车多，队里吃饭的人也跟着多了起来。伙房白天能对付，到了晚上就乱。司机回来得晚，嘴里燥，肚子也空，热菜上得慢，人就容易发脾气。先前有人提议去外头买两桶凉绿豆汤，再配点耐放的炒货垫垫嘴，可供销社那边嫌量小，外头几家卖吃的又不是今天咸就是明天淡，干了两回就散了。
　　
　　“老于跟我说，你这边东西细，最重要的是稳。”刘长顺把那两个桶往前踢了踢，“我来，就是想问问，你敢不敢接夜里这口饭。”
　　
　　小军先被“夜里这口饭”勾得直眨眼：“那得要多少？”
　　
　　刘长顺伸出手比了个数：“先按二十个人备，忙的时候得翻到三十。绿豆汤一桶，薄荷水一桶，炒花生、馓子、瓜子要能分装，最好开车前就能递到手里。时间也卡得死，最晚傍晚六点半送到，晚了不成。”
　　
　　这一下，院里几个人都安静了。
　　
　　不是单子小，是一下把李家从道口那张小桌子，拉到了另一种买卖上。道口是散客，看见人来多少卖多少；运输队这边却是先答应，再往前备。备多了砸手里，备少了丢脸，送晚了更是整个活都毁。对刚从小摊上站稳脚的李家来说，这已经算得上第一笔像样的单子了。
　　
　　“钱怎么结？”李享知先问。
　　
　　“头三回我给你现结。”刘长顺显然也是带着诚意来的，“三回都顺，后头按半月一结。桶我出，洗桶我这边也能洗，但你送来的时候，得给我灌满，不许玩虚的。”
　　
　　“人临时加呢？”小龙突然开口。
　　
　　刘长顺看了他一眼，没嫌小孩插嘴，反倒觉得这家人有点意思：“临时加，最晚提前半天给信。真有急车加班，我顶多让你多带十来包炒货，凉口不能乱加，乱加味就飘。”
　　
　　小芳接着问：“要是你们那边晚开饭，东西放一会儿，回头说味变了算谁的？”
　　
　　刘长顺这回是真把眼神落在了她身上，笑意收了收：“你这丫头问得比大人还细。这样，送到伙房，东西我当面尝一口，点头了就算交到我手。后头放凉了、拖晚了，不算你。”
　　
　　这几句一问一答下来，院里的气氛就从“来了桩大单”变成了“这单能不能接得住”。小军还在兴奋里头，小龙和小芳却已经跟着父亲往风险上想了。
　　
　　李享知没急着拍板。他把那两个空桶拎起来看了看桶口，又伸手在桶底敲了两下，听着声音发闷，说明桶不算坏。再抬头时，他问刘长顺：“你为什么不找县里大摊子？”
　　
　　刘长顺沉了一下，才说实话：“大摊子嫌我这单子麻烦。白天人家要忙正主，晚饭这点活在他们眼里不够看。再一个，他们也不愿意按我这时间送。你这边不大，反倒容易讲准头。”
　　
　　这话没粉饰，反倒显得实。
　　
　　“能接。”李享知终于开口，“但先试三回。三回里头，我这边照规矩送，你那边也按规矩接。谁要是中间临时改主意，咱们就当没谈过。”
　　
　　刘长顺立刻点头：“这话对。我也是这意思。”
　　
　　“还有一条。”李享知把桶放回地上，“我东西送出去，要的是你运输队这边的口碑，不是只做你刘长顺一张脸。你要是中间拿我家这口东西去做人情、给别人转手添价，那咱这活也别做。”
　　
　　刘长顺愣了下，随即笑了：“老于说你这人稳，我还当是客气，现在看，是真稳。行，这条我认。”
　　
　　

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