第80章 小军一张嘴把客喊进门 (第1/2页)

李小龙在后灶起了新心思，李小军则在门口狠狠干长出了自己的本事。
　　
　　最开始连李享知都没想到，小军这张嘴能这么快派上正经用场。以前在村里，这小子嘴快更多是惹事、逞能，谁都怕他把好好一句话说偏了。可门店一开，李享知反倒看出来，他那股见人不怵、转脸就能接上话的劲，若是往正地方使，比单纯嗓门大值钱得多。门口这道坎，很多时候就差一句不让人犯别扭的话，小军偏偏在这上头有天分。
　　
　　更难得的是，他还不死板。今天有一句被人听烦了，明天他自己就会换。谁笑着回他一句，谁只是站住却没进门，他都在心里偷偷记。时间一长，这张嘴就不只是会喊，而是开始会做买卖了。
　　
　　李享知看着这一点，心里比谁都明白，这孩子那股原本最容易跑偏的劲，正在被门店一点点拧到正路上。
　　
　　真把这股劲养住，往后李家跑销路、跑门路，都会先多一只手。
　　
　　这也是一家门店慢慢把人磨出来的地方。
　　
　　小军自己后来都认，这门口不是白站的。
　　
　　站久了，人也会长本事。
　　
　　这一点，连他自己都服。
　　
　　而且越站越明白。
　　
　　这小子以前在村里就不怯人，见谁都敢搭话。可摆摊和守门店不一样。摆摊时他只管叫，嗓门越亮越显眼。门店门口却不能只靠瞎嚷，嚷过头了，像赶人；嚷不起来，人又进不来。
　　
　　李享知盯着他看了两天，发现这小子身上有股天生的活气。
　　
　　他知道什么人能开玩笑，什么人不能。也知道什么时候把人往里拽一把，什么时候只要留一句话就够。更难得的是，他记人快。谁上回买过什么，谁孩子爱吃哪样，谁赶车赶得急，他见过两回就能记住个八九不离十。
　　
　　这天下午，铺子门口站了个背书包的男孩，兜里攥着几毛钱，站了半天就是不进。
　　
　　小军没上去就喊买，而是凑过去问：“你是不是怕钱不够？”
　　
　　那男孩脸一红，嘴硬：“谁怕了。”
　　
　　“不怕你进啊。”
　　
　　“我就看看。”
　　
　　“那你看这个。”小军抓起一小包最便宜的瓜子晃了晃，“这点钱正够。你要嫌少，我给你挑粒饱的，路上慢慢嗑。”
　　
　　男孩果然被逗笑，走进来掏了钱。掏完钱还不忘回一句：“你这人嘴真碎。”
　　
　　“碎点才热闹。”
　　
　　又有一回，一个赶车的大汉站门口探头，闻着香，脚步却没停。小军一看他手上油渍和裤腿灰，就知道这种人最怕磨蹭，立刻喊：“大哥，热乎的包好就走，不耽误你半口烟的工夫。”
　　
　　那大汉脚步一顿，回头就进来了。等拿着热食往外走时，还笑着拍了拍小军脑袋：“你小子嘴比车轮还快。”
　　
　　小军被拍得直乐，回头就冲李享知挤眉弄眼，像在邀功。
　　
　　李享知把这一切都看在眼里，没当场夸，等晚上收门时才把他叫到门口：“你知道你今天好在哪儿吗？”
　　
　　“我会喊呗。”
　　
　　“不止。”
　　
　　“那还有啥？”
　　
　　“你会看人。”
　　
　　小军一愣。
　　
　　李享知蹲下身，和他平视：“做买卖，嘴甜不是本事，看得见人心里在想啥，才是本事。穷学生怕花冤枉钱，赶车的怕耽误工，带孩子的怕分量不实，街坊邻居又怕丢面子。你先看出来，后头那句话才有用。”
　　
　　小军眨巴眨巴眼，听得比平时认真。
　　
　　“那我以后都先看？”
　　
　　“先看，再说。别逮谁都用一套话。”
　　
　　这话被小军狠狠干记住了。第二天开始，他连站姿都变了。以前是人一来就往上扑，现在是先侧身给路，再盯一眼对方的鞋、手、脸色，心里有数了才开口。
　　
　　小芳最先发现：“他今天安静不少。”
　　
　　“安静个屁。”小龙在后灶笑，“他那是憋着劲挑人下手。”
　　
　　话糙，意思却准。
　　
　　小军现在一张嘴，往往两句就能把人拢住。
　　
　　有个抱孩子的女人站门口想走，他看了眼孩子吸鼻子的样，立刻拿起一包不辣嘴的零嘴：“婶子，这个给娃带着，磨牙正好，分量还瓷实。”
　　
　　女人原本没想买，低头一看孩子已经盯着那包东西不挪眼了，只好笑骂一句“你这小嘴真会哄”，还是掏了钱。
　　
　　还有两个在街边磨蹭的青年，明显是只想看看新铺子热闹。小军也不赶，靠门边冲他们扬扬下巴：“看半天了，进来闻闻不收你钱。”
　　
　　俩人被他这一句喊得脸上挂不住，最后进来一人买了一包瓜子，边走边笑。
　　
　　前场气一被他带活，整个铺子的节奏都跟着顺。门口不是一团乱，而是一直有热气、有笑声、有说话的动静。人一旦觉得这店里有活气，脚就更愿意往里迈。
　　
　　隔壁老妇人又来买线时，盯着小军看了两眼，咂嘴：“你家这个小的，将来怕是个跑门路的。”
　　
　　李享知笑了：“现在先让他把门口守明白。”
　　
　　

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