第82章 对门开始学李家味 (第2/2页)

话是这么说，外头的压力还是实打实压了上来。下午后半段，对门伙计开始学小军的话，连“现出锅”“不耽误工夫”这些句子都往外抄。小军听得直恶心：“他连我说的话都学。”
　　
　　“那你就换。”李享知道。
　　
　　“还换？”
　　
　　“会说话的人，永远不怕别人偷一句。”
　　
　　这句话像往小军脑门上拍了一掌。果然，等再来客人时，他嘴里的话立刻活了。对学生不再只是喊香，而是问“带几包回去跟同学分”；对赶车的则变成“热乎的给你包紧，半路不塌味”；对熟客更直接喊名字。
　　
　　对门伙计一时间跟不上，学了个空壳，反而显得别扭。
　　
　　傍晚时，小龙也狠狠干出一口气。他故意把最能出香的那锅压到放学后一刻钟起，街上一阵风过去，李家门口的香味狠狠干顶出去。对门那边明明也在炒，可味道发散，压不住李家这股实在气。
　　
　　隔壁老妇人站门口看了半天，悠悠说了句：“学人皮，难学人骨。”
　　
　　这话让小军立刻精神了：“听见没，学人皮。”
　　
　　“你少得意。”小芳还是提醒，“人家今天试了摆法，明天就可能试别的。”
　　
　　她说得没错。
　　
　　收门前，一个李家老熟客来买东西，临走时随口提了句：“你们店现在生意好，旁边那家正打听你们货是从哪儿拿的。”
　　
　　李小龙手里的铲子一下停住。
　　
　　李享知脸色也沉了些。
　　
　　摆法能学，话能学，下一步自然要往根上摸。
　　
　　门店才刚站住，对面的心思已经不只在抢客上了。
　　
　　学摆法只是第一层。到了第三天，对门连出锅的时辰都开始照着李家挪。李家门口哪会儿香味最重，对面就尽量也在那个点起锅。小军气得直跺脚，差点冲过去狠狠干骂人。李享知没让。他拉着几个孩子站在门内侧，让他们自己看差别。对门学的是热闹，是姿势，是门口那套让人停一停的样子。可真到了客人掏钱的时候，还是会回到两样最实的东西上，味和稳。只要这两样不塌，别人学得越像，越是替李家把市场教熟。
　　
　　这层道理说起来容易，守起来却要咬牙。因为被人贴着学，心里总会烦。李小龙最烦的是有人盯后灶。他干脆在关键工序上更小心，什么时候下料，什么时候翻面，不再让外头的人一眼看透。小芳则开始把几样最好走的货分散摆，免得别人一眼就把你哪样最赚钱看穿。小军那边更直接，对门伙计学一句，他就换一句，学姿势，他就变顺序。不是斗气，而是逼着自己永远快半步。
　　
　　几天下来，李家味道反倒被逼得更活。客人也在比较里越发分得清。有人在对门图便宜买一回，第二回还是拐回李家。也有人干脆当着李享知的面说“那边学得挺像，可就差这口味”。这些话没法挂在门头上，却一笔笔都在替李家把招牌垒厚。李享知听着，心里不飘，反而更警惕。因为同行一旦从抢客走到打探货路，下一步盯的就是你能不能一直有这味、一直有这货。这仗才刚刚开始从表面往里压。
　　
　　更让他留心的是，对门老板后来连来往的供货人都开始多看两眼，像想顺着人去摸李家到底从哪儿拿的料、哪几样压得最重。李享知嘴上没说，心里却先把这事记下了。摆法能学，嘴能学，货路和节奏才是真正的根。只要根还在手里，别人一时学得再像，也只是贴在外头那层皮。可根一旦被摸透，后头麻烦就不会只停在门口抢客这么简单了。
　　
　　回家后，小军还气得不行，饭都少吃了两口，嘴里一个劲儿骂对门不要脸。李享知没顺着他骂，而是让他把这几天对门到底学了哪些东西一条条说出来。摆货的位置，门口伙计站的地方，喊客那几句顺口话，连什么时候起锅、什么时候把最香的那股味顶出来，对门都在跟。说着说着，小军自己先愣了。因为他突然发现，对门学得越勤，越说明李家这边摸出来的那套东西是有用的。李享知就顺着这层意思往下掰，说同行盯着不可怕，可怕的是自己一被盯就先乱了。别人能看见你门口怎么摆，却看不见你熟客是怎么一点点攒下来的，也看不见你什么时候该多备半锅，什么时候该少压一包货。小芳听完，主动提出以后把最好走的几样货别总压在同一处，免得别人一眼看穿你靠什么挣钱。小龙也说后灶关键的火候和下料顺序，他以后会更留心，不让外头站久了就全摸透。第二天开门时，一家人果然都更沉得住气。对门压价，他们不跟；对门学几句顺口话，小军立刻换新的说法，还顺带喊熟客名字；对门也在放学后起锅，小龙则把最稳的那锅压到最合适的时辰，不跟着乱冲。几天一比，客人心里自然有数。有人在对门图便宜吃一回，第二回照样拐回来；也有人当着面说，那边学得挺像，可总差着点劲。越是这样，李享知越不敢飘。因为他知道，一旦同行从学表面走到盯货路、盯节奏，这仗就已经从门口往里头打了。李家要守住，不只是守住味道，还得把自己那套根狠狠干攥在手里。