第96章 口头约定也得有规矩 (第1/2页)

第二天一早，天还没透亮，李享知就先没急着去早市。
　　
　　他坐在灶屋门口那张旧小凳上，把这阵子常打交道的几家货路在脑子里重新过了一遍。面是东街两家，油主要靠南头油坊，花生和瓜子有时从乡下顺带收，有时还得托车站边跑货的人牵线。以前量小，谁家给一口、少一口，都还能东挪西补。现在不一样了。门店、早市、工地、小卖部四头都在转，哪怕只是一句“明儿再说”，都可能让一家人的火候跟着发虚。
　　
　　小芳抱着账本出来，看见父亲坐着没动，脚步也放轻了些：“爹，今早不先去拿货？”
　　
　　“去。”李享知抬头看她，“不过今天不光是拿货。”
　　
　　“那还要干啥？”
　　
　　“把话先讲清。”
　　
　　小芳一下听明白了。昨晚那摞账本摊开以后，最刺眼的还不是多花出去的那点钱，而是所有买卖几乎都压在一句“老熟人不会坑你”“先给你留着”“回头我补你”上。平时顺的时候，这些话像人情。真碰上事，这些话又全能滑成空的。
　　
　　“我跟你去。”她把账本抱得更紧了些。
　　
　　李享知看了她一眼，点头：“去。你光会算还不够，以后得听会人家怎么绕，怎么留口子，怎么把本该说死的事往含糊里带。”
　　
　　父女俩先去的是东街面铺。
　　
　　老板娘昨儿才抬过价，今儿看见李享知又来，先把脸上的笑堆出来三分：“李老板起得早，今儿是来补昨天那点货？”
　　
　　李享知没接她这层热乎，只把手里的布袋往柜台边一放：“货要拿，话也得说一说。”
　　
　　老板娘眼皮一跳，手上拨算盘的动作倒没停：“做买卖嘛，哪句话不能说。”
　　
　　“那我就直说。”李享知把声音压得平，却没给她留虚地，“以后我来拿面，哪天拿多少，按前一天说定。价要变，得提前告诉我。货不够，也得提前说。不能我人到了，你再跟我讲今天紧、明天涨、后天再补。”
　　
　　老板娘先是一愣，随即笑了：“李老板，你这话可说得太死了。市面上的价活着呢，谁敢一口咬死？再说了，大家都熟，不就是碰上事临时挪一挪么。”
　　
　　“熟归熟，账归账。”李享知手指在柜台边敲了敲，“我不是不让你涨，也不是不让你说紧。我只要一条，提前说。你说了，我能想旁的法子。你不说，等我火都点上了、人都等着了，你再给我来一句今天没货，那不是做买卖，是拿我一家子的火口开玩笑。”
　　
　　这话一落，柜台里头两个装袋的小工都不吭声了。老板娘脸上笑意还挂着，眼神却已经发紧。她原先以为李享知再怎么不痛快，也不过是为了昨天那点价，过两天还得照来。谁知他今天根本不是来吵，是来把口头上那些含混地带狠狠干圈出来。
　　
　　“你这人哪，”她把算盘珠子拨得更响，“做买卖讲这么死，往后还怎么处？”
　　
　　“正因为还要处，才更得讲明白。”李享知看着她，“不讲明白，回回靠猜，回回靠脸色，熟得越久，烂账越多。你要觉得我这话不中听，那咱以后就少拿点，谁都省心。”
　　
　　老板娘眼神终于往下一沉。她看得出，这男人不是来讨一句场面话的。你再拿“都是熟人”去兜，他只会把你的话当空纸。可真要把人逼走，她心里也有数。李家现在量稳，来得勤，钱还算干脆，这样的主顾也不是街上到处捡。
　　
　　“行。”她到底松了口，“你要提前信儿，我尽量提前给。可要真赶上上家卡我，也不能怪我。”
　　
　　“上家卡你，那是另外一回事。”李享知接得极快，“你提前说，我认。你临到跟前才说，我不认。”
　　
　　小芳站在一旁，一句没插，只把这几句来回都记进心里。她以前总觉得规矩是写在账本上的数字，今天才明白，规矩先得长在嘴上，长在事情没乱之前。等乱了再去掰账，多半已经吃亏了。
　　
　　从面铺出来后，父女俩又去了南头油坊。
　　
　　油坊老板姓沈，四十来岁，胳膊上沾着一层油亮的灰，见李享知上门，先笑着递了条毛巾：“你家这阵子跑得热，早就听说了。”
　　
　　李享知没接恭维，只把来意说明白。油坊老板起初还想打哈哈，说大家城里抬头不见低头见，何必把时辰、斤两、价都说得像盖红戳一样。李享知也不跟他绕，只回了一句：“你油坊要真想往城里多走量，就得知道，人家不是怕你价高，是怕你嘴上有，手里没有。”
　　
　　这句一下点到了对方心口上。
　　
　　沈老板脸上的笑微微收了些，手上那条毛巾也不甩了。他这阵子确实想往县城里多立几个稳定主顾，可几次都卡在一个地方。人家不是说他油不好，是嫌他交货没准信。今天李享知把这话掰开，不像在挑刺，倒像是在给他照镜子。
　　
　　“那依你看，怎么个说法？”他干脆问了回去。
　　
　　李享知也不端着，把要紧的三件事摆出来。第一，哪天送，早晨还是晌午，说死。第二，一回送多少，少了得提前知会。第三，价真要动，也得提前一天打招呼，不能油已经打到桶边了，再来一句临时加。沈老板听着听着，神色慢慢认真了。
　　
　　

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