第95章 上游开始拿乔 (第1/2页)

锅里刚露出撑不住的苗头，供货那头就先狠狠干上了一刀。
　　
　　往常李享知去拿面、油和几样常用料，虽说也得陪笑、递烟、看人脸色，可总归算顺。门店做大后，他拿货次数多了，量也稳了，本以为这份稳定至少能换来几分痛快。谁知道人家先看见的，不是你这份稳，而是你现在离不开他。
　　
　　这天一早，李享知照常去东街那家面铺。铺子里还跟往常一样，门口麻袋垒着，屋里一股面粉和潮木板混出来的味。可他刚报了要的数，柜台后头的老板娘就把算盘珠子啪嗒一拨，眼皮没抬：“这两天面紧，价得往上提一提。”
　　
　　“昨儿还不是这个价。”李享知手按在柜台边，语气平平。
　　
　　“昨儿是昨儿。”老板娘把围裙一抻，“你要的量也不是小户那点，我也得先给上家垫话。再说了，最近县里几家摊子都拿货，价活了，我又不是做善事。”
　　
　　她话说得像天经地义，可李享知一眼就看明白了。不是面真紧，是见你生意起来了，想从你这锅里再狠狠干舀一勺。要在从前，他也许还会想着算了，别为这点价扯破脸，生意要紧。可现在不同。他脑子里先过的是小芳这几天算出来的毛利，再过的是后灶已经紧到发喘的那口锅。上头一抬价，下面这点本来就薄的余地，就又被狠狠干咬掉一块。
　　
　　“提多少？”他没立刻翻脸，只把话问死。
　　
　　老板娘伸出两根手指，比了个数。
　　
　　李享知心里冷笑。这一下提的不是小钱，是冲着他现在量稳定、离不开来的。
　　
　　“今儿我先拿原先那份。”他把钱往柜上摁住，“这个价我不认。”
　　
　　老板娘总算抬眼看他，语气也硬了：“不认你上别家问去。东街西街谁家现在不要紧着供熟客？我肯给你留，已经算讲情分。”
　　
　　“情分是人走出来的，不是拿来压价的。”李享知把钱收回一半，声音不高，却一下把柜台边那股虚热压住了，“你要谈货，就谈货。你要拿熟脸当由头狠狠干抬手，我也不是没腿。”
　　
　　屋里有两个人本在装袋，听见这句，都不自觉停了下手。老板娘脸色一沉，显然没想到他会把话挑这么明。她原以为李家现在门店、早市、工地全在转，不敢轻易断料，自己只要多压一压，人最后还是得认。谁知李享知没当场发火，却也没给她留下那层“好说话”的余地。
　　
　　最后这趟货，他还是拿到了，只是数被卡了一点。对方嘴上说的是今儿紧，先给这么多，回头再补。可李享知心里有数，这哪是今儿紧，是在试他底线。
　　
　　回店路上，他脚步没停，脑子却转得快。真正要命的不是多掏那点价，而是命门被人看见了。你前头卖得越热，后头就越离不开这几袋面、这几桶油。别人一旦看准了你今天断不起货，就会一次次拿着“大家都这样”“最近都紧”“熟人也得讲行情”这几句话狠狠干卡你。
　　
　　小芳一看见他拎回来的货，先察觉不对：“少了？”
　　
　　“少一袋。”
　　
　　“价呢？”
　　
　　“想涨。”
　　
　　这两句话一落，小芳脸色就沉了。她把账本翻开，手指头在前几天的进货数上来回一过，很快就看清了这一下的分量：“真按他提的那个价走，早市和小卖部这两头最先被咬掉利。”
　　
　　小军在旁边只听出个大概，火气先上来了：“咱生意好点，他凭啥这么来？”
　　
　　“凭咱现在离不了货。”小龙把刚洗好的锅狠狠干放到灶边，声音发闷，“外头客等着，后头火烧着，他就知道你这时候最怕断。”
　　
　　一家人围着那袋少掉的面，第一次把问题看得这么直。以前大家总觉得，卖得顺就算本事。如今才明白，前头卖得再响，后头原料要是总攥在人家手里，你照样能被人狠狠干捏住脖子。
　　
　　这天傍晚，李享知特意又去了另一家小铺子探价。结果更明白。有人嘴上客气，话里却绕来绕去，要么说货没到，要么说得先照顾老主顾。还有一家倒是肯卖，价却也跟着浮起来。不是一处想拿乔，是一见你这边量大、转得快，大家都开始明里暗里掂量你能让出多少肉。
　　
　　回到院里时，风已经冷得发硬。小军还想骂两句，话到嘴边却被小芳拦了：“骂没用。我先把这几天的毛利和进货波动全算细，看看哪几样一涨价就最受伤。”
　　
　　李享知没急着坐下，先把拿回来的那点料平码在案板边，又去提了提油桶，再捏了下面袋口。油桶轻了一截，面袋里也只剩眼前这点余量。真要让对方按今天这副架势再狠狠干两回，别说早市那边，门店平日周转都得先紧起来。
　　
　　“把旧账也翻出来。”他冲小芳开口。
　　
　　小芳立刻把前阵子的账本抱出来，一页页往前翻。哪家面铺原先给过什么价，哪一回雨天路烂少送了半袋，哪家嘴上客气、实则最爱拖时辰，旧账一摊开，桌上像把这几个月的货路都照亮了。
　　
　　“你早想到他们会这么来？”小军忍不住问。
　　
　　“不是早想到这一家，是早知道早晚有人会来这一手。”李享知指了指账页，“你量小的时候，人家懒得拿你下刀。你量一稳，前头客又热，他就知道你轻易不敢断。这时候他抬的不是一袋面的钱，是试你肯不肯认这个拿捏。”
　　
　　

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