第99章 小军差点被人拐单 (第2/2页)

回店路上，他整个人都发闷。不是因为真丢了单，是因为他忽然发现，自己差一点就把自家刚跑出来的几条线，顺着一张热脸给递出去了。那种后怕不是有人当面骂你一顿，而是你自己越想越知道，要不是碰巧绷住，回头出事都不一定知道坑是从哪儿开的。
　　
　　进院时，小军没像平时那样一边喊一边往里冲，而是先把布袋放下，站在门口缓了口气。李享知正在后灶边看小龙试新火眼，一抬头就看出不对：“咋了？”
　　
　　小军喉头动了动，先没说工地和小卖部后头那两句，只把早上郭三拦住自己问路、问价、问南巷口的事一五一十说了。说到那句“跟小卖部差不多的价”时，他自己都觉得耳根发烫。
　　
　　“我当时差点顺嘴回了。”他说这话时，手指不自觉拽紧了布袋带子，“后来才觉得不对。等到工地那边赵叔一说，我才知道，人家不是跟我扯闲篇，是早就想拐我的线。”
　　
　　屋里静了静。
　　
　　李享知没有立刻发火，也没顺嘴安他一句“你这不是没说嘛”。他只是看着小军，问：“你刚才最险的地方在哪儿？”
　　
　　小军嘴唇抿了抿，半天才憋出一句：“不是他问我，是我差点觉得他问得挺自然。”
　　
　　“这就对了。”李享知点点头，“真正会拐单的人，不会冲你明抢。人家先跟你热，先帮你搭几句路，再顺着你的嘴把该摸的摸走。等你回头反应过来，线已经不是你的了。”
　　
　　小军越听越难受，鼻尖都发热了：“我还当自己这阵子腿脚跑出来了，多少算有点本事。现在看，嘴上是会说了，心眼还是浅。”
　　
　　“浅了才知道往深了长。”李享知拍了拍他肩，却没用太重的劲，“吃亏不怕，怕的是吃了亏还不知道亏在哪儿。你今天这一脚没踩下去，算是命好，也是前头几章事把你拽住了。以后记住，外头谁问固定点、问价、问你哪头最忙，你先把嘴收住。”
　　
　　小军闷闷点头，脸上那股懊恼还没散。李享知看在眼里，又补了一句：“你跑的是路，不是只送几包货。路一旦被人摸透，别人就知道去哪儿截你、怎么压你、拿哪一头逼你让价。你爹我以前吃过这亏，后头才知道，送货的腿和嘴都重要，可最值钱的是守口风。”
　　
　　这话一落，小军心里那股又气又羞的劲一下更扎实了。他不是怕挨骂，而是第一次真切明白，自己现在替家里跑出去的，不是小打小闹的零嘴，而是一条条刚磨出来的活路。
　　
　　午后他站门口招呼客时，人还是照样嘴利，眼神却和上午完全不一样了。谁只是顺口问买什么，谁是假装搭话却往里套，谁明明不买却爱问“你们工地那边一天能送几趟”，他都比平时多绷着一层。
　　
　　傍晚快收门时，郭三竟真晃到了门口，手里拎着个空布袋，笑嘻嘻地冲李享知开口：“李老板，听说你家送货勤，我有个亲戚在南巷口，也想搭点热食卖卖。”
　　
　　小军心口绷紧，手都停了一瞬。
　　
　　李享知却像早就等着似的，把手上的漏勺往锅边一放，平平看过去：“搭货可以，上店里说。送哪儿、送多少、什么价，不问孩子，只问我。问清了，愿意拿就拿，不愿意就算。”
　　
　　郭三脸上的笑有那么一丝发僵，随即又圆回去：“我这不是先问问，省得白跑。”
　　
　　“你要真想做，跑一趟不白。”李享知看着他，眼神不热不冷，“你要只是想先摸摸线，那这一趟就到这儿。”
　　
　　门口一时安静了半瞬。郭三笑着打了个哈哈，到底没再往下问，扭头走了。走时步子还算轻，可背影明显没一开始那么松快。
　　
　　小军站在门里，看着那人走远，心口那股憋闷终于泄出一半，可脸还是发热。他知道，爹这话不只是替他挡回去，也是把“孩子嘴上套话不作数”这道门狠狠干立到了外头人眼前。
　　
　　晚上收摊后，他坐在门槛上半天没说话。小芳把账本合上时，才看见他脚尖一下一下刮着地上的泥。
　　
　　“还别扭？”她问。
　　
　　小军闷声说：“不是别扭，是后怕。我今天要真顺嘴说了，回头人家拐走一处，我都不知道是自己送出去的。”
　　
　　“知道怕就行。”小芳难得没挤兑他，“账能抹，单能拐，都是从你自己先松那一下开始。”
　　
　　小军把脚尖从泥地里收回来，低头看了半晌，忽然又抬头问：“爹，那往后要是真有人上店里来问，我咋分得清他是想拿货，还是想摸线？”
　　
　　“先看他问的是货，还是问的是你家底。”李享知回得很快，“真想拿货的人，先问你能不能给、什么时候能给、东西稳不稳。想摸线的人，最爱问你给谁送、哪头最忙、价是咋压下来的。记住，越绕着你家里路数问的，越别顺嘴。”
　　
　　小军狠狠干点了点头。这几句听着不玄，可在他耳朵里，比今天挨一顿骂还顶用。因为这不是说他笨，是把一条看人的门道狠狠干塞到了他手里。
　　
　　这句不算软话，可听进小军耳朵里，反倒比安慰更顶用。他抬头朝灶边看了一眼，李享知正和小龙说着明天的火候和备货，灯光把一家人的影子拖得很长。他忽然明白，自己现在吃的这点亏，不是丢脸，是长眼。
　　
　　可眼刚长出来，真正要他们三兄妹一起顶住的一天，很快就到了。