第95章 上游开始拿乔 (第2/2页)

小龙一直闷着，到这会儿才抬头：“那咱换一家，会不会也一样？别家看咱急，照样能抬手。”
　　
　　“所以不能只想着换一家。”李享知看着大儿子，“得多摸几家底，把谁真有货、谁是假拿乔、谁一忙就先断你的，先看明白。心里只有一扇门，人家才敢狠狠干卡你。”
　　
　　这话落下去，他连饭都没多吃两口，转身又出了门。不是碰运气乱问，而是去找早市里一个常跑面路的老头和车站边熟悉货源的老何套话。谁家最近真缺货，谁家只是借着县里几家小买卖都起量了在顺手抬价，街面上这些老跑腿的人最看得出来。
　　
　　等他回来时，袖口都带着寒气，心里却比下午更沉稳：“东街那家不是独一门。西边粮站后头还有两家小磨坊，量不大，但手里有面。南头油坊这阵子想往城里多走几步，只是没找着稳稳接量的人。”
　　
　　小芳眼睛一下亮了，赶紧把话记下：“要是真能分开拿，哪怕一头贵一点，也比全压在一家手里强。”
　　
　　“账上是这么算。”李享知点头，“可往后看货，不能只盯一回价高价低。还得看谁守时，谁爱摆谱，谁一忙起来先断你。咱要的是不断火，不是嘴上那点客气。”
　　
　　小军听到这儿，火气也慢慢沉成了另一股发紧：“原来我在外头跑送货线，人家上头也在盯着咱。咱越跑得顺，他们越知道咱离不开。”
　　
　　“这就对了。”李享知看着小儿子，“做生意不是只盯着客就够，别人也在盯你。你前头跑出来的是路，人家上头盯着的是你这条路能不能被掐一下就拐弯。”
　　
　　小芳低头把新记下的几家名字又圈了一遍，心里已经不只是在算今天多花几分少花几分。她忽然明白，账本上最可怕的不是某天没赚到，而是某一栏看着还稳，底下那条货路其实已经被人悄悄掐住了。真等账面全露出来，往往已经晚了。
　　
　　“爹。”她抬头时神色更认真，“以后我把进货那几页单独分出来。谁家哪天迟了，哪次临时加价，哪回说有货最后又少给，都单记。省得回头只凭印象，越做越糊。”
　　
　　“就该这么记。”李享知点头，“做买卖不是只记卖出去多少，还得记谁让你顺，谁让你堵。堵一次不算啥，老在一处堵，就得知道这不是意外，是人家的路数。”
　　
　　小龙在一旁听着，眼神更沉。他忽然觉得，自己这几天老盯着锅和火，其实还只盯了一半。前头货怎么出是一半，后头东西能不能按时进，又是另一半。两半一断开，中间再有本事，也只能狠狠干补窟窿。
　　
　　院子里风从门缝钻进来，吹得灯影晃了晃。小军看着桌上那几本摊开的账和刚记下的新货路，心里第一次觉得，自己跑出去送的每一趟，不只是赚一笔钱，也是替家里把外头的人和路都先摸一遍。谁脸上热，心里冷，谁今天说得好听，明天就可能翻口，这些以后都得当回事。
　　
　　屋里静下来后，李享知又把今天拿回来的那半袋面重新扎紧，手指在袋口上停了停。他心里很清楚，这一下还不算真正断货，只是别人先伸手掐了掐，看你疼不疼。可也正因为只是先掐一下，才更不能装作没感觉。真等哪天火已经点起来、外头客已经排上了，对方再狠狠干收口，那时就不是多花几分钱的事了。
　　
　　小龙没接茬，只去后灶把剩下的料重新归了一遍。他越整理越沉默。以前他盯锅盯火，只觉得人勤快些、炉子顺一点，生意就能往前顶。今天才知道，后灶再有本事，也架不住上游一句“今天没货”狠狠干就把你卡空。
　　
　　夜里几个人围着桌子说这事时，李享知没让火气把话带偏。他先让小芳把数算明白，再让小军把这几天送货线和各头固定点的量讲清。最后才看向两个儿子：“今天这刀挨得值。起码让咱都看见了，往后这家店真要再往上走，怕的已经不是没人买，是买的人多了，后头却受制于人。”
　　
　　“那我以后还咋接外头的量？”小军闷声问。
　　
　　“照接，但不能闭眼接。”
　　
　　“后灶这边呢？”小龙也开口。
　　
　　“你该琢磨锅琢磨锅，该琢磨东西怎么省劲还照样琢磨。”李享知看着他，“可心里得再多装一层。做生意，前头卖和后头拿，早晚是一条链。哪一节被人狠狠干攥住，前头再热闹也是假热闹。”
　　
　　这句话一出来，屋里谁都没再吭声。
　　
　　小芳低头看着账本，第一次把“进货价”几个字看得比“今天卖了多少”还重。小龙盯着灶边那几只装料的桶，眼神发沉。小军则把送货布袋攥在手里，像头一回觉出自己跑出去的不只是货，还有被人盯上的路。
　　
　　灯火映在墙上，院子里不算大，却第一次让一家人都感觉到，生意一旦往上长，麻烦就不会只从门口来。锅、火、客、货，四头都在往前顶，谁先松一截，前头后头都会跟着塌。
　　
　　而李享知心里更清楚，既然上游已经开始拿乔，下一步就不能再只靠一句“熟人”“老主顾”去糊弄过去了。
　　
　　真正该立的规矩，怕是得狠狠干摆到明面上来了。